脑洞大。这是有分析报告的。有些中国的电商公司、快递公司想在东南亚做电商、快递。后来经过市场调查之后发现,要让东南亚那些国家的人形成网购的习惯是有一定的难度的。原因就是很多家庭没有空调,而且很多家庭不愿意付快递费。所以他们宁可自己跑一趟去商场买。”
田双双说:“我明白了。我这里还有一个说法。富人拥有的是金钱,穷人拥有的是时间。”
“对。”齐年笑道,“穷人有大把的时间可以浪费,所以他们不介意坐半小时公交车去商场买东西。富人连坐公交车的时间都没有,宁可打出租车。他们在用钱换时间。”
陶进问:“还有什么脑洞大开的替代品呢?”
齐年说:“那可就多了去了。再举个例子。书。”
“书?!”“书?!”
陶思娅也加入了惊讶的阵营,说:“书?!”
“对,书。你想象一个场景。你喜欢上了一个女孩,哦,对你们俩就是喜欢上一个男孩。”齐年指着陶思娅和田双双说,“那么……”
“等等。你是说她们俩喜欢上一个男孩,还是分别喜欢上一个男孩?”陶进十分认真地说。
“呃……分别。”
“ok。”
“分不分别不是重点。重点是你想把她需要的一本书借给她。那你是愿意轻松点儿花几块钱把书寄过去,还是麻烦点儿花几块钱又花一个小时坐公交车亲自送过去?”
“碰到这种情况,那确实是快递的替代品。”
“对。”齐年说,“快递是省去了人与人之间的交流。而当你需要和别人进行面对面的交流的时候就不能用快递了。尤其是与感情相关的。当然,如果是异地恋那是另一种情况。但是,如果在异地却能出其不意地把东西亲自送去,那岂不是更浪漫?”
“总而言之,言而总之,替代品只有你想不到,没有你做不到。”陶思娅做出了结论。
“是的。所以做战略研究不是那么容易的。快递的替代品,人们通常想到的楼下的便利店、o2o、外卖这些,谁能想到会是空调、情感类的物品呢?”
“还有未来的竞争对手,也叫潜在新进入者也是这样。数码相机被手机干掉就是一个鲜明的例子。对吧?”
陶思娅说:“哎呀,你提到这个,我倒是想起来了。我数码相机里还有好多好看的照片没有倒出来呢。已经有好几年没有用过了。”
“其实不光数码相机哦。你现在还用3吗?”
陶思娅摇头。
“现在还用电脑上网吗?”
陶思娅摇头。田双双点头。
“现在还用电脑打游戏吗?”
田双双、陶思娅摇头。陶进用力地点头:“电脑游戏可是用手机替代不了的。”
齐年说:“那只是现在。如果vr游戏成熟了之后呢?那时候可能就是一个手机加一套包括头盔、手套的装备。”
“是嘛。”
“有一次我去参观游戏展,就体验过一款游戏。不过那个展台不是卖游戏的,是卖装备的。他们有两个套装,一个是简装版,就是头盔加手套。另一个是完整版,是头盔加一套衣服。而游戏的主机就是手机。”
“真的?下回有游戏展,一定要带我去看看。”
“必须滴呀。”
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