“李总,新年好,早就想来拜访你了,今天过来,给你准备了老家的一些特产,让你尝尝。”沐阳从员工手中接过装有茅台的袋子,放在他办公桌旁,顺便递给他自己的名片。
李开创接过名片看了一眼,放在桌子上的名片盒里。
顺便瞄了一眼桌子旁的袋子,嘴角弯了个弧度,笑了下说:“沐总,你太客气了”
他没拒绝也没说接收,但语气变得客气了,与沐阳握手,双方相对面坐在沙发上。
沐阳客套过后,把堆焊STL6的样品放在桌面上,按照华正公司的讲解套路再讲一遍。
“沐总,我们公司堆焊STL6的确有小部分外协加工,常年合作,突然换一家代工,不太合适。”李开创又点了支烟,他们公司外协堆焊STL6共有2家,年代工费五百万左右。
星海公司提交的样品质量的确很好,他想不到这公司竟然研发出解决STL6多年未能解决的问题,所以他没有直接拒绝,是可以合作。
从视频上看,星海公司的设备很先进,效率高,生产成本肯定很低。
但他犹豫了,卡威公司的两家堆焊STL6代工厂,他私下都有参股。
公司法中对于普通职工无限制,对于高管有竞业限制,未经股东(大)会同意,不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务。
涉及到在外面成为股东问题,如果非同类业务,是可以。
如果是同类业务,作为股东,会涉及以股东身份进行决策,属于经营行为,在没有得到股东(大)会的同意前,是违反规定的。
李开创在外参股公司,公司老板是不知道的,他用的是亲戚的名字。
如果说,代工厂能买到星海的设备,他可以把公司更多的产品委托给自己占股的代工厂。
但他问过了,沐阳不卖设备,只愿意代工。
沐阳让两名业务员出去下,等屋里只有他和李开创后才说:“李总,我们这边的代工费,按照常规加工算下来,每公斤堆焊STL6的代工费是600元,每季度返点是每公斤10元,这个是你的活动经费。”
李开创闻言,只是笑了笑,一公斤十元的贿赂费,这可不少了,但也比不上他占股赚的多。
但如果让代工厂转给星海公司代工,他们赚中间费,倒是可以。
卡威公司外协代工费,算下来估计是605元/公斤,他占股的代工厂拿下订单,以500元/公斤的代工费转给星海公司做,那代工厂就赚了105元/公斤。
实际上,代工厂的利润也不高,约100元/公斤。
他刚才分析过,以星海公司的新设备,效率更高,不合格率更低,堆焊量更少,600元的价格,估计利润不低于200元/公斤。
给500元的价格,还有一百元的利润空间,不算低了。
实际上,星海公司的综合成本不到240元/KG(1公斤焊材,实际用量只有0.7KG,焊材含税价为271元/KG,焊材实际成本约190元),税前利润率超过60%,超过360元/KG。
“回扣就算了,600元的价格高了,如果500元,我保证,你们每个月的订单量能有一百万元。”李开创摆手。
他占股的两家代工厂的加工质量勉勉强强,比卡威公司的还差,他不敢委托太多订间,委托订单太多,明眼人都能看出来他有问题。
公司订单不满时,有些焊工有时候还埋怨,外协加工质量太差,干吗不放在自己公司做,加班做也行呀,暗地里说派单的人有贿赂。
星海公司的代工质量好,他就敢外放更多订单,跟老板都好交代,相信老板也愿意,而且肯定同意减少焊接车间用人。
请收藏:https://m.10tran.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)