6000元。
再加上底薪,在08年能拿六七千已经算是很高的工资了,沐阳不可能给每个业务员两万的薪水,破坏公司薪水平衡,月薪几千块就能招到符合他要求的业务员,干嘛给两万,要不是他时间紧张,他多费些时间就能跑光所有合作企业。
觉得奖励比例低,那他再另外招人,若月薪能有六千块,在08年大把人抢着做呢。
星海公司还限制,一个业务员最多允许负责八百万元的月订单量。
若有超过,可能需要转让部分订单给其它业务员负责,转让订单会对原业务员进行弥补奖励。
实际上,月订单量达到五百万元,工作量非常大了,一个业务员想负责八百万的月订单量,估计忙不过来。
对三个问题的担忧,目前来说已有解决方案,就看落实如何。
业务和销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。
沐阳要把这个变数降到最低。
其中,品牌影响最重要,可口可乐的老板曾说过一句话:“把我的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,一样做到如今的规模。”
沐阳要让阀门厂觉得星海公司就是质量的保证,同等价格条件下,就不怕甲方换代工厂。
其次,就是服务和诚信了,说什么时候能交货,就不要延迟,更不要忽悠甲方。
但一切最根本的,万变不离其宗,其实就是利益。
如果同等质量,同等服务,交货周期有保证,代工费更低,阀门厂肯定会选择价格更低的一家代工厂代工。
说到底,沐阳想控制好渠道,就是要做好质量,服务,产能,性价比,保设备优势,就不用担心业务员跳槽。
员工跳槽了又能怎么样,对方公司设备没自己的好,质量没自家的好,给回扣没自己大方,那些阀门厂的车间主管或订单接手人,第一个不同意换代工厂。
方案很好,沐阳感觉肯定有漏洞,只是他经验不足,当前没有发现,渠道管理要做好,要预防。
已经谈好的老业务沐阳没有时间再去对接,需要交给业务员对接。
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