这是一头庞然大物,产品销售全球各地,年营收额七八万亿日元,相当于三四千亿RMB。
弧焊机是它五十多个事业部的其中一个,在华国投资有中外合资公司塘山松上公司,岛国占股60%,中方40%,去年营收约二十多亿元,其中二保焊机占了绝大部分,达到15亿元。
但是,最近一个月,星海集团的二保焊机在华国热卖,还卖到断货,焊接行业经销商频繁咨询星海集团,也影响了其他二保焊机厂家销售业绩,当然引起了焊机同行的关注,其中塘山松上公司就是其中之一。
今天6月25日,他们召开了市场会议。
参会有的董事长、副董事长、总经理(社长)、研发科领导和核心人员、销售科领导、质量部的领导,公司大半领导都参加了,对这个市场研究会非常重视。
塘山松上的高层领导都是岛国人,这些高层在华国工作十几年,熟悉华国情况,也会中文。
虽然中方占股40%,但在管理层没什么华国人。基层领导和工人,当然是华国人。
会议开始之后,总经理米森说道:“星海集团的二保焊机,大家在实验室也见识过了,我不得不说竞争对手的二保焊机做工非常精致,用料也舍得,我们研发科拆开他们的设备,里面排线非常优雅、整齐。
说句实话,在二保焊机行业,我从来没见过排线如此完美的产品,说明他们的总设计师非常厉害,如果架构和电图设计不好,排线很难做得好。
也许大家说,这些看不到的东西不重要,重要的是产品焊出来的焊接质量如何,那就让研发科的科长来述说,不必夸张,如实述说。”
研发科长简单地述说:“我测试过星海集团的500US2二保焊机,他们的焊接飞溅率非常少,焊缝成型光滑,的确比我们的焊机强很多,最重要的是,他们卖得便宜,我觉得,这是一个强大的对手。”
销售科长点头赞同,很无奈地说:“我们最近的二保焊机销售很不理想,从月均营销五千台降到不足三千台,而且这还是星海集团的二保焊机产能不足原因,但有些客户宁愿等着,也不愿意买我们的设备。相同功能的焊机,我们市场卖三万五左右,对方才卖一万六,和对方打市场价,如何打都打不过对方。
依我看,不仅仅我们松上焊机,其他同行同样被星海集团的二保焊机打击得毫无还手。
各位,这可以说是生死抉择的地步了,如果这样放任星海集团这样下去,我们塘山松上焊机根本卖不动,将从华国市场退出来,说不定,国际市场也被星海集团的二保焊机打败。”
会议讨论了很久,都没有一个很好的解决方案,整个会议室弥漫着压抑的气息。
说不定,这已经关系到松上焊机生死抉择的
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