台货,他赚公司也赚。
黄星反问:公司赚了多少?为了调动代理商的积极性,公司一味地给代理商铺货,货款收回来多少?你难道没有发现,公司一直被代理商牵着鼻子走吗?
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下,但她还是强势地道:这方面不用你干预,公司有公司的政策方针。
黄星道:这样下去,公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策,必须要改进。
付贞馨冷哼一句:怎么改?
黄星道:就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩,又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头,又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来,把它养的肥肥的,自己却把家底掏空了买鱼饵,这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手:行了行了别唱高调了,说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你,不该管的别管,怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句,但见付贞馨如此不耐烦,于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上,黄星觉得心很累,鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管,但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职,虽说公司在管理上有起色,但这种起色绝不是好现象,在单东阳生搬硬套的军事化管理之下,公司上下就像是一潭死水,经理和员工们纪律意识强了,违纪现象少了,但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下,没有笑容,缺乏活力。
黄星想到了很多,很多。
刚有睡意,付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状,接通后,果不其然。付洁直接兴师问罪地说:黄主任,什么时候学会假传圣旨了?
黄星解释说:付总,你是说招代理的事情?
付洁道:你怎么能自作主张呢,你这不是在背后煽我一耳光吗?
黄星道:付总,我没跟你商量是我的不对,但是你想一想,邓光辉欠了公司那么多货款,他一直在拿我们的钱赚钱,用我们的鸡下蛋。可我们呢,光帮他投本。他仗着三十几万的欠款,一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡,要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家,他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面,咱们哭都来不及了。蛋他吃着,不要紧,但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧?那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻,说:你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司,咱们做的是三码是高仿,而且公司现在正处在一个重要的转型期,即将走品牌路线,所以我们更需要代理商,
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