啊,我也看不懂啊!我打听过了,下游商家一片怨声载道,都在问候富水香八辈祖宗。可是没用啊,人家就是不怕。咬死了不放量。”
自古以来,从卖到买,这简单的两个字,却是隔着七八手的中间商。一条产业链上下,吃饭的人很多,谁也别想吃独食。
即便是冯锡尧现在肥得流油的大企业团购,中间也是要被贺敏忠,以及企业里边的某些人吃一头。
林皓文这种抢购模式,就是从厂家,直接到消费者。中间环节全部砍断。
这种饥饿营销的手法,在2000年确实蛮新鲜的。
当时的信息流通不便捷,经销商在中间起到了承上启下的作用。林皓文应该是最早吃螃蟹的一批人,冯锡尧现在也捉摸不透。
“还是不能大意啊,林皓文跟我玩明修栈道,暗度陈仓这一手了。他奶奶的,他这样搞,月销4万瓶,到底何苦呢?咱们现在加上高、低两款,月销已经逼近30万瓶了。”
“销量是不高,可……他们的价格涨得很快啊,上周中端白酒99块一瓶,这周已经涨到159块了。听说下周还得涨,不少黄牛已经闻风而动了,准备大肆笼货。”
冯锡尧听了,突然背后一寒,照这么个涨法,富水香很快就炙手可热了。
白酒这东西,最大的利润点在于创造升值空间。在升值方面,红满天的三款白酒都落后了。
“这么猜也不是办法,冯总,下周六他们还要抢购,我去现场看看。要是这个模式可以,咱们也能尝试着做一做。”
“你先研究研究,先别跟着做,下游商家咱们可不能得罪。都是衣食父母啊!”
“好的……”
冯锡尧现在陷入矛盾了,不跟,就让林皓文独自壮大了。
跟的话,这种营销模式,需要关闭所有其它渠道,只留一个抢购才有效果。要不然搞了也白搞。
这……简直是营销层面的颠覆啊!
大象转身,谈何容易?
头疼啊!
……
一时间,富水香这个以往小有名声的白酒,在海城的坊间议论度,已经空前。
抢手货自然少不了黄牛来凑热闹。有不少黄牛已经盯上了富水香的白酒。
不仅如此,由于厂家锁货,经销商手里没货,那么在市面上流通的,就是上周消费者手里的1万瓶白酒。
加上黄牛在从中炒货,现在是一天一个价。
“诶,有富水香的没有?”
“没呢,到处都问不到啊!”
“泥马,看样子价格还得涨,今天涨了多少?”
“绵柔型涨了20块钱,酱香型的直接涨了80。”
“天哪,这厂家要是放量,还不得赚疯了?”
这个每周抢购的活动,嫣然成了海城一个热门的活动。
这个年代娱乐活动不多,甚至连好看的综艺节目都没有,大伙儿都想看热闹。
时间很快到了第三周的周六,凌晨五点钟。
已经有人拿着小马扎排队抢购了,颇有一种后世抢某水果手机的场面。
嘉悦商城外边的广场,已经排起了蚯蚓一般的长队,没有人管理,谁也不敢冒然插队。大家仿佛约定俗成一般,乖乖地排队等着。
距离第三次抢购,还有五个小时。
林皓文知道,今天又是不寻常的一天,他一夜没睡,五点半就来到广场这里查探了。
兴许是所有人都想到一块去了,这场万众瞩目的抢购,已经吸引了太多的关注。媒体记者们即便没有收费,可也是五六点就过来捕捉热点新闻了。
谢满枝的大奔开到广场附近,看到这场面,差点没跪下。
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