少乡亲都是陈年老病,不得医治。往往有些人只是一些小病痛,硬是多年拖延没医治,以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。
张延龄喝了口酒,夹了一片鹅肝入口赞道:“味道不错,鹅肝滋味鲜美。”
谈如青道:“侯爷说这些,跟咱们的生意有什么干系?”
张延龄微笑道:“如青,看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余,他们也都宁愿忍着病痛不就医,你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么?”
“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。
张延龄点头道:“如果降到五百呢?他们会不会买?”
谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道:“他们根本就没钱买,甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百怕是他们也不会买。两百三百也不
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会买。”
张延龄点头道:“这就是了。这说明什么?这说明根本不是我们新药的价格问题,而是贫苦百姓根本不可能买,他们就不是我们的目标客户,明白么?价格高低在他们看来都一样,除非你白送,否则他们都会觉得是奢侈。”
谈如青睁着大眼睛看着张延龄道:“那侯爷的意思岂不是这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客,是什么意思?”
张延龄道:“他们不是我们的目标客户,但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说,咱们需要这些人的口碑,让铺子在短时间内便有人气,在百姓之中有口碑。另外,借此机会,收集一些宣传的案例,这才是这些百姓给咱们带来的好处。”
徐晚意蹙眉道:“侯爷的话我听得满头雾水,可否说清楚些。”
张延龄举杯喝酒,却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干,沉声道:“咱们的药卖给什么人,这一点必须搞清楚。有钱人买的起,等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧,咱们的新药一两银子一罐,对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言,这算得了什么?对等着救命的人而言,也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效,能对伤口感染有效,别说一两银子一罐,十两二十两一罐他们也会买。”
徐晚意和谈如青皱眉思索,似懂非懂。
张延龄道:“这么说吧,如果你有可能丢掉性命的话,你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是,你能拿的出这几十两银子,甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的,惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水?要刮油水,也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很,但是
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