百姓消除病痛的事。野狗岭的工程要继续下去,便必须要有资金的保证。靠着庄园里的租子,这件事恐怕迟早泡汤。现在有了药房,便有财路,这当然是后续继续进行火器研制制造,野狗岭全面建设完成的保证。
三天开业还算顺利,第三天晚上,张延龄从衙门回府之后便被邀请前往正房徐晚意的住处,说是有事要商议。进了正房之后,谈如青居然也在。
两女见了张延龄起身行礼。张延龄还礼落座,婢女送上茶水来。三人坐在桌旁,一时有些尴尬。这三人的关系倒也确实有些奇葩,一个是张延龄的夫人,但却是表面夫妻。一个尚无名分,但却是张延龄要娶的女子。而现在这两个女子居然和和睦睦的坐在一起,当真是一个奇怪的局面。
张延龄喝了两口茶笑道:“二位大掌柜在商议大事么?叫我来,莫非是要开庆功宴么?济世堂隆重开张,门庭若市,预示着生意兴隆啊。同喜同喜。”
徐晚意却道:“庆贺什么?是请侯爷来商议一下对策。
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”
张延龄道:“怎么?出什么事了?”
谈如青笑道:“郡主是对经营情况并不满意。”
张延龄道:“怎么个不满意法?不是门庭若市么?人都排到大街上了么?”
徐晚意道:“那都是赶着买免费瞧病的百姓。这几日药房买药的人少的可怜。三天时间,卖药收入不到一百两。每天几十两银子,除去人工本钱还要亏本。买急救散的更是寥寥无几。别人根本不认啊。你不是说会赚很多银子的么?怎地是这种情形?”
张延龄哈哈笑道:“郡主不是对赚银子没什么兴趣么?怎地还为此恼火?”
徐晚意道:“那也不能开个赔本买卖啊。大伙儿这几天又忙又累。如青三天坐诊,瞧了一百多病人,都累的瘦了一圈。我这几日也是天天在铺子里呆着。里里外外的人都跟着忙活,结果却是如此,真是教人失望。”
谈如青道:“郡主,我没事的。再说咱们的药是好药,怕什么?终究是会打出名声的。”
徐晚意道:“我相信那药是极好的,可是别人不认啊。哎,没想到做生意这么难。”
张延龄呵呵笑道:“这才三天,郡主便坚持不住了么?郡主学琴棋书画,都不是容易的事情。不也样样精通么?”
徐晚意道:“那可不同,那是兴趣所在。”
张延龄笑道:“不用着急,这才刚刚开始,那里便会立刻生意兴隆。不过,确实需要想办法。酒香也怕巷子深,不能坐等别人认可。正式开业之后,得有些手段才成。”
谈如青笑道:“你瞧,我就说侯爷定有办法吧。叫他来商议便对了。”
徐晚意道:“你有主意怎么不早说?这生意可是为了你开的,你当甩手掌柜倒也罢了,还不肯上心出谋划策么?”
张延龄笑道:“性子不能这么急,事情要一件件的办才是。开业是第一步。现在这一步已经达到了目标,影响也不小。外城几坊基本上都知道了济世堂了。如青,免费诊疗的病人应该都有登记吧?”
谈如青道:“当然,所有百姓都有登记。这三天免费瞧了四百七十多名百姓。”
张延龄道:“很好,这四百七十多人中很多便是回头客了。这便是积累客户的过程。客户需要一点点的积累,难不成别人本来在别的医馆看病,跑顺了腿了,也熟悉的很。你新开一家医馆,人家便要跑来瞧病?哪有这个道理?客户积累的多了,跑顺腿了,加上疗效很好,生意便会慢慢好起来了。做生意嘛,又不是一锤子买卖,长久之计才是。”
徐晚意道:“说的好像我不懂这个道理一样。回头客再多,他们不买药也是白搭啊。你们给那急救散定价那么高,一小罐要一两银子,那些普通百姓能买得起?”
谈如青也道:“是啊,侯爷,价钱是不是高了些?”
张延龄呵呵笑道:“高?我还嫌低了呢。这可是独家经营的药物,垄断你们明白么?一两一罐?十两一罐也值。这可是救命的药。你们尚未明白做生意的道理。我来跟你们说说。”
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