的磁带式采访机,按下录音开关,摆在陈淑婕面前。
这个年代,电脑城还找不到MP3,更别说录音笔了。
高阳只问了两个问题。
一是ProLiant系列服务器今年销量如何,主要客户群在哪些行业,明年有什么目标。
其二,便是渠道代理是什么模式,代理商或SI(系统集成商)、ISV(独立软件开发商)有哪些增值服务模式。
专访进行了30多分钟,时间指向上午10点05分,记者们也没人提问了,欧阳经理便宣布这场专访结束,休息15分钟。
休息时间,古雅雯拿出一张表格,让媒体记者签到,然后给每人发了一个信封。
高阳知道信封里装的是车马费,感觉今天这信封捏上去,内容比较厚实,随手扔进了单肩包。
没人会傻到当场拆开信封,看看里面装了多少money。
10点20分,再回会议室,许耀明又开讲PPT。
许耀明讲的自然是PC这一块,包括台式机和笔记本电脑,套路跟刚才的陈淑婕差不多。
也是引用专业调研公司的数据,对标DELL、IBM、HP、ACER和联想等竞争对手,证明PAQ在PC市场如何强大。
只是高阳知道,PAQ全球销售规模第一的位置,很快将被以直销起家的DELL取代,而且,再有一年多时间,PAQ还会被HP全面收购。
许耀明又着重讲了各大PC品牌在华的竞争格局,PAQ在渠道开拓和服务方面的种种举措。
其实,没什么新意。
这些IT厂商要时不时找个由头,邀请媒体记者聊聊,写一两篇稿子,保持媒体的曝光度。
如果拿大众媒体的标准来看,IT媒体上的稿件,几乎全是IT公司的宣传软文。
只是这个年代,很多人对IT产品的了解,主要渠道便是IT报刊杂志,部分IT报刊还挺畅销的。
许耀明吹嘘了20多分钟,讲完了PPT,又进入专访环节。
这一次,高阳率先提问:
“许总,我是CPI记者,刚才许总讲到PAQ的渠道管理模式,我理解为是一种纯分销的体系,从全国总代,大区级的一级代理,到省级分销商,差不多就是PAQ对代理商的覆盖范围。
我老家在蜀川锦阳,一个并不发达的三线城市,锦阳在前几年也形成了电脑城,去年也有了网吧。
我曾经在锦阳电脑城里,看到过商家打出PAQ电脑的招牌。
不知PAQ的渠道管理体系中,对这一类的代理商是否有覆盖,对它们是否有相关的资质认证,以及相应的服务?”
许耀明低头看了一眼摆在桌上的记者名片,微微一笑:
“看来高记者对渠道挺了解的,这个问题挺好。
PAQ在PC这一块,目前的渠道基本上是纯分销模式,像IBM、
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