报价,你预期的底线在多少?”
高阳想想道:“不超过4500万吧,尽可能谈到4000万的样子。”
晋扬诧异道:“会不会太高了?”
高阳道:“我们之前在京城已经议过了,一个500万用户规模的客户端邮件产品,而且是目前惟一能对outlook构成一定威胁的产品,再加上一个完整的技术团队,还是能值4000万的。
否则,当初在2000年,博达也不会花1200万,去买下foxmail,还有张晓龙这个程序员。”
邵涵蕴笑道:“高总,怎么听起来,这人才也能买卖交易呀?”
高阳笑道:“原理上,是可以这样讲,因为人才很重要,像张晓龙这样的程序员,更是人才中的人才。
打个比方,假设我们收购不了foxmail这个产品,而张晓龙这个21人的技术团队,又愿意跟我们走。
那我们一人花20万甚至30万,总共花五六百万,带走他们也是划算的。”
晋扬乐道:“你这个假设不成立,如果整个技术团队都走了,那foxmail的价值,也就会大打折扣了。”
高阳也笑:“所以,我猜,何总现在不是在商议如何报价的问题,只怕在询问张晓龙对这件事的态度。
哪怕盈泰抱着foxmail不愿松手,非要与整个博达绑在一起,我们挖走张晓龙,再带上几个技术人员,也是有希望的。
何总应该会考虑到这种可能……”
稍后,高阳刚抽了一根烟,盈泰方面的五个人,又进来了。
盈泰何总道:“高总,我们刚才商议过了,可以接受单独转让foxmail这个项目的方案。”
高阳道:“何总,那么盈泰对foxmail这个项目,如何估值?”
何总道:“我们讨论的结果是,5500万,这是一个比较准确的估值,这个项目,值这个价。”
高阳乐了:“何总,这样报价,可太没诚意了,博达当初收购foxmail才1200万,如今4年过去,用户增长还不到30%,怎么可能有如此高的溢价。”
何总道:“高总觉得报价高了,那你们出个价。”
高阳道:“我们认为,合理的估值,有3000万就差不多了。”
何总跟着也乐了:“高总,在服装店买衣服,也没人能像你这么砍价啊,一刀就切掉快一半了。”
两人又接着讨价还价,还真跟买衣服,甚至在菜市场买菜一样。
说白了,这主要是一个相对成熟的,自带流量的互联网产品和相关知识产权,没办法用通常的项目收购中,那一套资产衡量的办法来客观估值。
都不需要请第三方机构,进行资产评估,和相关的尽职调查。
谈好价,签协议就行了。
最后,高阳还价到4000万,便咬死不松口了。
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