的东西大家都消化了吧?”
音箱里传来一帮人的回答声:“消化了。”
看来对方现场还有很多人。
音箱里又传来其他人的回答:“还不太懂。”
俊朗男人说:“没有关系,冰冻三尺嘛,接下来我跟大家分享一个销售技巧,也是一种给力的营销工具。”
“我先给大家举个例子。”
“比如,如果有客户对我们小强地产品牌并不认可,你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚?”
段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢?
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但是他一时想不起来。
于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事:“前辈,视频里这位——大神是谁?”
同事没有说话,而是用笔在笔记本上写下两个字,然后竖起笔记本给他看。
“秦朗。”
哦,原来这个男人叫秦朗。
壁挂音箱里继续传来秦朗的声音:“我们大多都是从事过房地产销售的,相信大家的答案也大多雷同,大体也会说因为小强地产是百强企业,全华南区域房企第一,所以买在小强放心,或者品质过硬,物业服务有保障等等。”
“但是你们有没有想过,这种回答千篇一律,客户每次都听,他会冲动买房吗?”
“不会,但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答,那就不一样了,今天,我给大家分享一下我用了多年的营销工具,这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一,它叫做FABE销售法则。”
我去,怎么每个大神都喜欢用这个。
段小明记得自己的卖房宝典上面,也有这个。
而且写的还很详细。
“FABE法则是FAB法则的升级版,具体定义,我们一起看看投影,看完,我们再讨论一下刚才说的问题,如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”
这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。
幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字,主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”,副标题:“任脉:销售工具之FABE法则”,两行大字下面是一行小字:“主讲人:秦朗。”
秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕,包括FABE法则的起源、定义以及一些示例。
“FABE法则是有公式可循的,刚才说了这么多的示例,不知道你们注意到没有,它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」,你们注意到没有?”
“回到最开始那个问题,如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处,套用公式,「因为」小强是百强品牌,品牌实力雄厚,在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘,在海外也有项目,「所以」买在
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