地产对于员工的基本功考核抓得很严,等下每一位讲解的时候,她都将给我们拍摄视频,大家一定要表现好,这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。”
秦艳娇把女孩介绍给了大家。
背带女孩郑芸长相一般,但是笑起来眉眼弯弯,面容很甜。
她脆脆的说了一句:“大家好,大家讲解的时候当我是透明的就行。”
老员工定然是熟悉了,可新员工很多人不知道考核还要拍视频,大家相互看一眼,见别人没有表现出怯场,也就稳住了自己的情绪。
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毕竟,销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。
整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。
不过,他转念一想,自己抽的是9号,估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了,也就放松了心情。
大家按照顺序开始依次讲解起来。
每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始,然后是自我介绍,自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始,接着是项目区位,然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统,最后就是物业服务,然后最后一个环节就是户型介绍,户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
考虑到时间的问题,样板房介绍环节就直接省略掉了。
秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。
讲解的时候,策划在旁拍摄视频。
第一个讲解的是一位老员工,叫姚叶臣,个子一米七出头,长相属于温润公子型,他的讲解让人听起来如沐春风,讲完销售动线之后,武波随意提了几个房地产基础知识,他都一一回答正确。
第三个环节是认购流程,因为是老员工,直接就免了。
第一个考核完,秦艳娇和武波对视一眼,由武波宣布,考核直接通过。
段小明很疑惑,那既然考核是由主管说了算,那岂不是会存在放水现象?
他不知道的是,小强地产对于员工考核无比的严格,而作为主管来说,只有组员基础功扎实,努力开单,主管的收入才会更高。
因为主管每天要协助经理参与案场管理,真正自己能接待客户的时间并不多,不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。
所以,小强地产的组员定期考核,主管把控的非常严格。
加上视频还要上传给总部,就更不可能放水了。
纵然是武波的马仔周彬和陈杰,他们两人在业务能力上也不是弱者,反倒有武波照顾,能获得的资源更广,两人在团队的业绩一直处于中等。
第二位也是一位老同事,讲解的特别好,但是可惜的是,在数据上出现了差错,被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事,两
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