半功倍的效果。
销售法则和营销工具很多时候都是死的,只要死记硬背都能把理论记住。
但是营销技巧无法靠记忆来快速提升。
就像狗哥在宝典开篇里写的那样:“如果死记硬背都能成为销冠的话,那么记忆力最好的人肯定包揽所有荣誉,事实证明并非如此。”
段小明琢磨着,现在来看,Ti这个时机先不说,Money唐艳文存款足够,至于Deaker,她自己挣钱,又存起来了,那她自然能做主了。
嘿嘿,我真聪明,活学活用一步一步引导客户进入促成环节。
唐艳文听他说完,轻轻点头:“钱肯定我舍得花,我就是还没有想好,为什么要买房子,买了干什么呢?”
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“买了,至少找男朋友起到一定帮助作用。”
“不买就找不到男朋友吗?”
“那也不是,不过文姐恕我直言,你现在有男朋友么?”
“没,没有。”
温婉的唐艳文说没有的时候,声音变得更小了。
“这不就很明显了,你买套房,说不定以后就有男朋友了。”
“可是我那么多姐妹,她们没买房,她们就有男朋友了,好多都结婚了,孩子都有了。”
段小明故作沉思:“嗯,她们的孩子能打酱油了吗?”
唐艳文不傻,自然听得懂段小明话里的意思。
“小帅哥,这样聊下去,我肯定就不想买房了。”
“文姐,买不买房子其实并不要紧,但是今天你既然遇到我,又问了刚才那个问题,说你妈逼你买不喜欢的房子怎么办,作为一个专业的置业顾问,我只是给你理性和专业的建议,对吧,你不一定要买我们小强的房子,也不一定要在我段小明手上买房,但是!钱你能挣,房子你也买得起,为什么你要抗拒这个事情呢?是不是我们可以这样理解,因为自己优秀,姐妹们没干的事情,那么我也不用干?”
唐艳文又偏了偏头:“嗯,你——继续说吧。”
宝典有云:“销售就是把话说到客户心里去,其中一点就是要委婉的说出客户无法表达的痛点,也就是通过这样的沟通,挖掘出客户的需求,讲对方的需求剖析给对方看,让对方明白他没有想明白的地方,现在你可以给他分析明白。”
于是段小明又继续开口:“我们不能因为自己优秀,就总是把自己跟身边的朋友进行对标,你现在没有男朋友,并不是因为你不好,反倒是因为你很好,你知道你为什么现在没有男朋友吗?”
“为什么?”
“因为我们省现在是一个人才劳工输出大省,年轻人一毕业就去北上广深、沿海城市,留在家里的能有几个精英?留下来的大部分都是害怕出去闯荡的,因为担忧自己能力不够,不能适应大城市的激
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