些。
至于后面桃源矿泉水出厂价格会不会涨?代理商们也不傻,他们断定,肯定是会涨。
所以趁着现在价格低,就多买。陈山水自然了解这些代理商的心思。
因此开到第4条生产线的时候,陈山水就不再开第5条生产线了。
过一段时间,代理商们的提货需求必然会缩减,如果青阳水厂不能够及时调整生产,必然会造成产品积压,陈山水可不喜欢产品积压。
一个星期过得很快。
桃源矿泉水在整个中州省的名声已经打响。
电视广告,电台广告,点播台广告,以及客运车包装广告,这些广告都做得非常成功,是90年代广告界的一股泥石流。
让不少百姓,全部都知道了桃源矿泉水,人们在平常买水喝的时候,看到一款娃哈哈,看到一款桃源矿泉水,又看到其他几款矿泉水…
最终,他们只在娃哈哈和桃源矿泉水,这两款之间做选择。
因为这两款矿泉水他们认识,人在选择一些东西的时候,往往会更倾向于选自己所熟悉的。
这就是广告的目的。
桃源矿泉水的外包装设计更加新颖时尚,图案也更加好看,相比与娃哈哈的圆瓶装,更具竞争力。
因此在一般情况下,桃源矿泉水在整个中州的销量很快就占据了上风,把知名品牌娃哈哈按在地上使劲儿摩擦。
短时间内,娃哈哈总部还感受不到这种竞争。
但随着时间的发酵,桃源矿泉水不断扩张,终有一天,娃哈哈和桃源矿泉水会有一场战斗。
这是后话。
青阳水厂日进斗金,于瀚,李桃花,石喜根,萧芳…这些水厂高层功不可没。
萧芳是一个思想激进的女性,桃源矿泉水以迅雷之势,打开了整个中州省的市场后。
萧芳第一时间站出来主张,立即像周边七大省扩张。
这七个大省分别是,陕北省,晋西省,冀州省,鲁省,苏州省,皖州省,鄂北省
这个扩张,并不是说立即就向这七大省份大规模的铺货,而是以点概面,在每个省份设立一个分销点。
不用打广告,不用有过多的投资,先把销售点设立过去,有了这些销售点,就意味着桃源矿泉水已经跨出中州,开始了辐射全国的征程。
等咱们资金积累到一定程度,就可以新建一个更大的矿泉水厂,并且在央视打广告,到那个时候这些个分销点会快速发挥出极大的作用…
萧芳的意思,陈山水一听就明白了,不得不说萧芳这个女人确实是很有销售头脑,陈山水已经越来越相信,她就是前世的那个销售女神萧红梅。
不过石喜根不同意萧芳的发展策略,认为桃源矿泉水刚刚打开中州市场,我们不应该冒进,而是要先巩固中州市场,积累资金,稳定生产线。
要一步一个脚印,稳扎稳打步步为营的发展,这样虽然发展的比较慢,但不至于留下后遗症。
石喜根完全是为水厂的未来着想,说的话也全部是肺腑之言。
陈山水很尊敬这位老人家,毕竟此人在自己最需要人才的时候,挺身而出入职水厂,像这样有魄力的老人,是很难得的。
关于这事儿,陈山水自然是胸有成竹…
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