想要铠甲了,刘虞当场决定要把所有好甲劣甲全都赠于巨鹿军做个顺水人情。
大的好事砸头上了,李孟羲跟刘备的想法如出一辙,刘虞虽送了,两人却都不想收。
刘备执意推拒,不肯受刘虞相赠,他对好的甲胃不太感兴趣,只愿收下残甲。
刘虞朝残甲堆积处看了一眼,一大堆铠甲破破烂烂脏兮兮的,实在没眼看,刘虞自己都觉得东西拿不出手,既然刘备执意想要,刘虞索性直接以近乎白送的价格把所有残甲全部卖给巨鹿军。
铠甲成功到手。
用以退为进之法,巨鹿军不经意间占到了巨大便宜。
向刘虞收购急缺的铠甲物资只是双方交涉的一部分内容,往下双方必然还会有更多的物资往来。
那么,假设此番轻易接受了刘虞的相赠,固然,巨鹿军一次得到了大量铠甲,占了不便宜,但需知,一切东西在无意之中标好了价。巨鹿军若心安理得的收下了刘虞相赠的大量铠甲,在刘虞这里,刘虞肯定会觉得,已经送巨鹿军大批兵甲了,这笔军资算得上厚重了,刘虞必会觉得,给了这一批铠甲就等于谢过巨鹿军驰援的情谊。那么往下,刘虞对巨鹿军的物资支应就不会那么大方了。
而反之,刘备不受好甲,只要寒酸破烂的残甲,这一步以进为退,让刘虞不仅舍了物资,还觉得更亏欠巨鹿军了。
心理作用的巧妙处就在于此,假设刘虞欠巨鹿军的人情为一百的话,刘虞赠出优良甲胃,巨鹿军若收聊话,人情归零;而现在是,巨鹿军只要了一堆破烂,刘虞明明也送出了这堆破烂,刘虞却感觉很是过意不去,感觉更亏欠巨鹿军了,人情从一百变成了一百一。
也就是,刘虞不仅送出了一大堆东西,送了东西反还倒欠人情了。
李孟羲之所以舍好甲不要而看上残甲是出于技术考量,好甲与残甲的区别是,好甲完整,而残甲残损,这二者中只有状态区别,而不一定有质量上的区别。
大汉的铠甲多是铁扎甲,扎甲这一类铠甲的的特性就是,得其维修极其方便,一套甲,甲片残损百分之五十,破的不能再破,破的根本没办法用,但反过来看,一套再是残损破烂的扎甲,有半数乃至更多甲片仍是完好的,将甲片拆卸下来重新编扎一,一套残甲瞬间变成半套新甲。
剩下的那半数残破甲片,虽已不能再重复使用,然其仍是宝贵铁料,将之投入炉中熔炼一炉,得到的铁料可打造大量兵器。
一副好的铁甲用铁在二十斤朝上,而兵器远比铁甲轻盈,一把枪头不过二两,一把短刀尚不足三斤,也就是,一副铁甲抵十把兵器的铁量。
残甲就算拿去卖铁也能卖不少钱,刘虞作出的卖价是,一车残甲给一万钱就行,这细算下来,连铁价都抵不上,就这,刘虞还
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