城乃至全国数一数二的豪宅项目,可惜请的推广公司不靠谱,白瞎了这么好的项目!”
郑燕红翻看宣传手册,指着上面的推广公司说道,“呦,还是外国的推广公司,肯定厉害吧?为啥这么厉害的公司都不行?”
“外国的4A公司固然厉害,可他们的惯用套路都是针对欧美市场的,在香江还能稍微好点,到内地来不了解情况就原样照搬,难免水土不服;你瞅瞅这上面的说辞,解决顾客心里的疑惑了没有?给他们一个非卖不可的理由了没有?”
“你们觉得远,这上面说怎么解决这个问题,或者削弱这个劣势了没有?没有吧?其它人觉得这不够繁华热闹,他们却非要强调清静,有用么?”
这些话可谓是句句正中要害,都说到了关键点上,刘昌明在此之前从意向客户那儿得到的反馈就是这样的,这几个问题成了客户购买的最大障碍,于是忍不住上前问道,“这位先生,您有什么办法能解决这些问题吗?”
“要是没有我就不说这话了。”李明浩翘着二郎腿不往下说了,实实在在的策略和干货,你不拿钱就想弄到手,那有这么便宜的事儿?
刘昌明自然也懂,他想想说道,“今天有些忙,不如我们约个时间聊聊?”
李明浩自无不可,于是第三天的时候,几个人来到一家五星酒店的咖啡厅细细聊了起来。
李明浩依旧是只说问题,将该项目存在的缺陷以及不同顾客的顾虑分析地清清楚楚,就是不说该咋解决问题。
不管刘昌明怎么吹捧,怎么画饼他都不动心,逼到最后没办法,刘昌明也只能说实在的了,“贾先生,我想和贵公司合作,把这个项目的营销推广策划工作交给您做,不知道您意下如何?”
“我既然开了这样的公司,看到就是想接生意啊。”这个项目一旦做好,那名声可就打响了,光给入住这个小区的富豪出主意就够赚的了。
只是在钱的方面也不能含糊,给少了可不行!于是一番讨价还价之后,确定了付款标准,李明浩能拿到的钱一点儿都不比外国4A公司少,比起点子大王何阳,更是不知道高到那儿去了。
刘昌明马上回去让律师起草合同,李明浩这边也找了一熟悉的律师,双方律师在一起碰了碰,修改了几个细节,双方这才正式签字。
“干杯,希望我们合作愉快!”刘昌明还准备了香槟酒,碰杯之后便迫不及待的催问,以前你咬死不说,现在合同都签了,总该说了吧?
李明浩呵呵一笑,“其实很简单,老外没有把握住这个项目最大的优势!这项目在那儿?北京城啊!”
“咱们这项目,北边是燕山,南边是故宫,用现在的话来说就是正好在北京城的中轴线上,而要用过去的话来讲,那就是两个字——龙脉!”
听到这刘昌明猛地一拍大腿!窝草,真是有东西啊,有了龙脉两个字,我还用得着愁房子卖不出去么?他们还不得抢着来买?
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