有何冤情?”
那人道:“小人姓苏,名长官,乃是本地米商会会首……”
一听这个苏长官的身份,李衍不禁一皱眉!
在李衍的印象当中,米商好像没有一个是好东西。
不过这次李衍错了。
这个苏长官还真就是一个例外。
此时买米以升斗作量器,故有“升斗小民”之说。
苏长官最早是在一个小村中卖米,从那时开始,他在量米时就会以一把红木戒尺削平升斗内隆起的米,以保证分量准足,银货两讫成交了之后,他又会另外在米筐里氽点米加在米斗上,如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”,尽量让利,这也就是后世所说的“无尖不商”。
当然,到了后世,“无尖不商”这个词变坏,成了“无奸不商”。
除了卖米时多给一些,苏长官还对销售过程进行记录,记录下客户的饮食习惯、订货周期和供货的最好时机,并且在他们那个村子里面进行了包含如下问题的市场调查:家庭中的人口数量;每天大米的消费量是多少碗;家中存量的粮岗容量大小。
针对市场调查,苏长官采取了两个措施:免费送货上门;定期将客户家中的米缸添满。
例如:一个五口之家,三个大人,两个小孩,每个大人要吃两碗大米,小孩一碗,这样,这个家庭一天大米消耗量为八碗,该家庭米缸容量是一百二十碗,这样接近一袋大米,一缸米可以消费十五天,于是他决定每十五天为这个家庭送一袋大米。
让利于民,再通过建立这样极有价值的记录和推出的新服务(送货上门,定期补货),苏长官的米店和客户建立起了广泛且深入的关系,先是与他的老客户,然后逐步扩展到其它的村民,他的米店不断的扩大,米店的生意蒸蒸日上,在他三十几岁的时候,他就成为济州有名的米商,后来更是成为济州米商会的会首。
不过这一切全都被济州府尹断送了。
苏长官一脸恨意的看着府尹继续道:“自打他上任了之后,他和他弟兄用尽手段打压我们米商,霸占我们的米铺,现在济州城中九成以上的米铺都是他家的,济州府其它地方的米铺也有七成是他家的,让我们米商全都没有了活路,而且,他们弟兄不仅欺行,还霸市,他家米铺卖的米,向来缺斤短两,且以次充好,济州百姓敢怒不敢言,求大王为我们主持公道!”
没等李衍说话,府尹就跳脚道:“苏长官,你别含血喷人,不能因为本府与那周生同姓认识,就栽赃本府和周生是弟兄!”
李衍看了看虚张声势的府尹,然后冲苏长官道:“我梁山泊从不会放过一个坏人,同样的,也从不会冤枉一个好人,你告府尹,可有证据?”
苏长官道:“满城百姓皆是证据,大王只要派人查一查,必能查出小人所言是实是虚,另外三里渡那里有一片可装五百万石粮食的粮仓,大王派人过去一查便知官仓中为何没有多少粮食!”
……
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