院长,你和童总谈吧,我去办点其它的事情。”
我朝他摆手道:“楚院长,药品这一块是你在分管,所以当然得我们一起和童总谈了。你在这一方面的经验比我多,我必须得听你的意见。还有,不管今天我们和童总谈到什么程度,下次的院长办公会上也好研究是不是?”
他嘴巴动了动却没有说出话来,不管他继续坐在了这里。
我随即又去对这个漂亮女人说道:“童总,据我所知,好像你提出了其它的要求。但是在我看来,你的那些要求有些过分哦?我们医院说到底也可以被看成是一个企业,而且我们的负担可比你那医药公司重多了,你那样的条件不但有损于我们的医院的利益,更是多其它医药公司的不公平。现在已经是年终了,我们可以把你公司的药款全部划给你们,但是明年的合同嘛,呵呵!我们就必须得重新进行招标了。”
她依然在笑,不过笑得没有刚才那样迷人了,“冯院长,你这不是强迫我们同意你们的方式吗?我们医药公司的资金也很紧张啊,你们一拖款,我们的资金就会出现周转上的困难了。当然,我们可以想办法去克服这个问题,但是总不能不让我们提条件吧?否则的话,这对我们就太不公平了。”
我笑道:“我以前是在医大的附属医院上班,据我所知,我以前所在的医院也是半年结一次款的。这不算是我的发明创造。而且,你们提出的两个条件太苛刻了,其一,你们要求加大份额,你应该清楚,目前给我们医院供货的医药公司可有近十家,如果他们都提出这样的要求的话,我们的药品仓库里面岂不是会出现大量的存货?我们可是医院,这可能吗?其二,你们要求我们给你们公司选择药品的权利,这就更不可能了。你们公司都把最赚钱的产品做完了,其它公司还做什么?你们公司虽然在目前所占的份额最大,但也就百分之四十多点罢了,我们还有近百分之六十的份额是其它公司在做呢,如果我们答应了你们公司的这个条件的话,那我们的那百分之六十岂不是都没希望去谈判了?所以,你们的这种想法是完全不现实的。”
她说道:“冯院长,可能您理解错了我们所提出的这两个条件了,我们的意思是说,这两者我们只希望占一个。要么增大我们供货的份额,要么给予我们一部分选择产品的权利。所以,我觉得我们的条件并不高。”
我顿时就笑了起来,“童总,我觉得我们没有必要谈判了。现在的药品市场的话语权可是在我们医院方面。我说一句难听的话吧,对于医药公司方面,你们根本就没有向我们提条件的资格。你们不愿意继续合作的话也非常简单,我想,即使我们提出更苛刻的条件,依然会有很
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