,还有牢骚怪话,说自己之前给平台供货上当受骗的事,在这样的会议上想达成招商效果,简直不要太天真吆!
招商的事还是需要按照市场规律去办,想要走捷径是不现实的。
政府最多起个背书、引荐的作用,招商人员要和龙头企业领导人当面做进一步的沟通洽谈,如果你能够帮助企业解决经营发展中的难点痛点问题,并取得对方的信任才有合作的可能。
王道和耿正通过这次会议,充分认识到了招商工作的难度和繁重的工作量,下一步对公司招商人员的管理、考核、培训都有很好的借鉴意义,也算是一大收获了。
根据谭东科长提供的本市龙头企业名录,王道联系了五福茶业公司的刘总,预约好时间,带着耿正来到五福茶业公司。
该茶业公司是省级龙头企业,主营产品是中国十大名茶--六安瓜片,九大仙草之首--霍山石斛;还有霍山黄芽、舒城小兰花、金寨红茶等地理标志产品。
在刘总办公室五福茶业的营销总监马总也在,双方就座后,
王道笑着道:“刘总的五福茶业我们是久仰大名了,我们灵果网络开发的灵果商城主营产品就是国家地理标志产品,目标客户是全国五亿中高端消费者,符合咱们公司的产品定位,今天来拜访刘总和马总,就是洽谈合作事宜。”
刘总笑道:“灵果网络是我们本市的企业,你们开发的灵果商城前天开会时我也听了王总的介绍,现在有几个问题请教王总和耿总!
你们的主营产品和目标客户群体我们已经知道了,
一、你们的招商条件和选品标准;
二、供货价格和回款日期;
三、请大概介绍一下你们的招商计划和C端客户的推广计划。说实话,现在的大小平台很多,我们每个月都要接待几批,公司产品也上了十几家平台。
但有销售额的还是那两三家头部平台。大平台这些年流量内卷,推广运营费用日增,销售额反而下降,主要销售的还是以低端产品为主,根本就没什么利润。”
王道:“刘总遇到的问题,也是我们主做地理标志产品龙头企业普遍的难点和痛点。
前期我们也做了大量的市场调研工作,现在很多消费者想买正宗的道地的地标产品,购买本地的产品还可以鉴别一二,外地的就无从选择了。
而很多高收入高消费地区恰恰本地出产的地标产品很少,线下门店的价格虚高,质量还没有保证,线上的更是无从辨别,导致想卖的卖不掉,想买的买不到。
这种信息不对称、销售渠道狭窄让我们企业生存日渐艰难,灵果商城是可以解决这个问题的。”
“我们的合作伙伴必须是地标产品原产地龙头企业,这就确保了产品质量和服务是有保证的。
在同区域一个品类中我们最多就选择两家供应商合作,避免了恶性竞争和价格战,
供应商按成本加价15%左右作为供价给我们平台,平台按照全国统一零售价销售,其它没有任何费用,
这样我们的合作伙伴有了合理的利润,市场价格也不会乱。平台只收取10%左右的运营管理费用,
其它的差价以积分和返佣的方式回馈给消费者,让客户得到真正的实惠,在如今消费升级时代,
我们的C端客户会越来越多的。我们计划第一年招一千家供应商,发展会员二百万,销售额二十亿以上。
上架商品以中高端为主,确保商品质量和服务,回款时间是十天左右,客户购买商品收到货,过了七天无理由退货期,供应商就可以在后台选择提现了。”
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