市全都大受欢迎,难道就没想过要打进申城的市场吗?我今天冒昧拜访,就是想和您谈谈申城代理权的问题。”
说实话马杰的话还是让萧平有些小激动的。申城可是全国最大的城市,无论是人口数量还是消费水平都位居全国首列。这小小的农庄才开了多久,名声居然已经传到申城去了,确实让萧平有些惊喜。
马杰也是老江湖了,立刻看出来萧平有些心动,趁热打铁地接着道:“我们大华贸易是专营各种高级食品的公司,和申城各大高级的酒店和大卖场都有密切的业务往来。公司有自己的车队,对生鲜食品实行全程冷链运输,你可以放心地产品交给我们,保证不会坏了你的招牌。”
马杰边说边把有关大华贸易的营业执照复印件、各种宣传资料给萧平看,以示自己所言不虚。趁着萧平看这些资料的机会,马杰继续游说道:“在收购价格上我们也可以谈,你现在给其他人什么价,我们就出什么价也完全可以的!”
马杰之所以抛出这么多优惠的条件,实在是因为他太想拿到农庄产品的代理权了。前两天马杰到省城办事,在一次吃饭的时候意外地尝到了翡翠蔬菜和绿壳鸡蛋,立刻就被其色味俱全的品质所打动。在打听了之后马杰才知道,这些美味的食物都是出自同一家农庄。
身为一个精明的生意人,马杰立刻就看到了其中的商机。他想要趁着这家农庄还没有名声大振时,尽快拿下他们的产品在申城的独家代理权。马杰相信这对公司的发展绝对有非常积极的意义,他甚至已经看到大笔的财富就在前面不远处向自己招手了。
然而正如所谓的“理想很丰满,现实很骨感”一样,就在马杰憧憬着美好未来的时候,萧平却有些为难地拒绝道:“马经理,实在不好意思,恐怕我没办法答应你的要求。”
马杰惊讶地问:“为什么不行?你们已经把代理权签给其他公司了?还是觉得条件不好?没关系,我们可以谈嘛!”
“您误会了。”萧平苦笑道:“和这些没关系,实在是因为农庄目前的生产能力有限,没有多余的产品供应申城。”
马杰不死心地道:“哪怕每周挤出几百公斤蔬菜都行啊!申城可是个大市场,尽快开发对我们合作双方都是有利的。”
萧平也知道马杰说得有道理,但他想了会后还是摇头道:“实在抱歉,我们目前的产量只供应省城和苏市都嫌不够,能拿到货的都是老关系,我真的不能损害他们的利益去开发新的市场,请马经理能谅解。”
既然萧平都把话说到这份上了,马杰也不好再说什么,反而对萧平信守承诺的做法很是欣赏。于是他很快改变策略,诚恳地对萧平道:“我们大华公司真的很有诚意代理贵方的产品,如果今后农庄有打入申城市场的计划,请一定先和我们联系,我想双方一定可以愉快地合作。”
萧平也诚恳道:“请放心,只要有这样的计划,我一定首先和您联系。”
虽然马杰没能和萧平签下代理合同,但至少建立了初步的联系,此行也不算是全无收获。而对萧平来说,马杰的倒访等于给了他一把打开申城市场的钥匙。如果大华贸易公司真象马杰说得这么有实力,萧平也不介意在条件合适时和对方合作。
马杰又留了一会,向萧平了解了一些有关农庄的情况,然后就礼貌地告辞离开了。看着他的豪华奔驰车慢慢驶出农庄,萧平摸着下巴自言自语道:“看样子真的要扩大种植规模了,等过了年就去找钟胜利谈谈!”
萧平不知道的是,就在他想着要找钟胜利租赁更多土地的同时,钟胜利也在自己的办公室里看着车来车往的农庄,小眼睛中闪耀着贪婪的目光。
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