来找萧平,向他汇报和德国人谈判的情况。这事对公司下一步的发展十分关键,即便是有做甩手掌柜习惯的萧平也不敢轻视。他很快决定就在自己住的套房里开个小型会议,听取手下对这几天谈判的看法。
钟伟荣身为这次谈判的首席代表,自然首先由他发言。钟伟荣把对方的报价和交货日期等硬性条件向萧平汇报了一下,然后说到了正题上。
“从对方提供的技术数据来看,这家公司的产品在质量上是最好的。”钟伟荣看着面前的文件夹道:“对我们提出的特殊要求,他们表示也可以完全满足,这个完全没有问题。”
在和钟伟荣熟悉后,萧平也了解他的说法方式,立刻接着问道:“那现在有问题的是哪些方面?”
钟伟荣立刻答道:“第一是价格,德国人的东西比日本的都贵,和国产的就更不能比了;第二就是对方提出,按我们要求改装没问题,尽早交货也没问题,但在价格上就要更高了。”
萧平向来就相信“一分价钱一分货”的道理,除了那些不讲信用的奸商之外,人家的东西卖得贵,当然就有贵的道理。就象各种“仙壶”牌的农产品,哪样不是比市价高出数倍乃至数十倍,但却依然还是供不应求,这是为什么?不就是因为品质上乘的缘故吗?
所以萧平根本没有迟疑,立刻就对众人道:“只要生产线的质量过硬,改装能完全符合要求,还能按照我们要求的期限交货,价格上贵一点完全没有问题。”
经过这段时间的合作,钟伟荣等人对萧平的性格也有些了解,知道老板是个可以为了追求品质而不惜代价的人。所以大家对他的话并不感到惊讶,反而全都深以为然地点了点头。
钟伟荣翻了翻面前的文件,接着对萧平道:“对方的开的价可不低,一条生产线要价一千两百万欧元,都快接近一亿人民币了。按照我们的计划,一次性要购买两条,在资金方面……”
萧平问和钟伟荣一起来的公司新财务主管王凯:“我们的资金有问题?”
“公司前一阵子刚在租赁和改建厂房上投了一大笔钱,眼下的资金有些吃紧。”王凯如数家珍道:“我们原来的预计每条生产线在八百万欧元左右,这样同时购买两条就完全没有问题。可是现在的价格提高了一半,我们还要预留一些流动资金,这样就有了不小的缺口。”
萧平知道王凯说的都是事实,立刻追问道:“大概还缺多少?”
王凯略一思索后答道:“要是还能有五千万的话,公司过一阵紧日子也能熬过去,等下一期海外合作公司的资金到了,这道关口就算是过去了。”
听到资金缺口只有五千万,萧平暗暗松了口气,摆出一副胸有成竹的样子道:“不用过什么紧日子,我今天就会往公司的帐户上转八千万。要是合同没有其他问题,就尽快和德国人签了,让他们尽快把生产线改装好,我们的工厂早点开工,口服液也能早日上市。”
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