及反应,重重地撞到了他的背上。这一下可是撞得不轻,冯永礼把后面没说出口的话也全都撞了回去。冯永礼本来人就不高,这一下鼻子刚好撞到萧平的肩膀。两道鲜血立刻从他鼻子里流了出来。
转过身的萧平见冯永礼撞成这样,也感到不太好意思,不禁有些抱歉地问:“冯先生,你没事吧?”
冯永礼立刻笑道:“没事没事,是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣,那我真是觉得太荣幸了。”
冯永礼的鼻子还在流血呢,居然还忘推销公司的产品,真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝,于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼:“你们公司的珍珠饰品都有些什呀?”
见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了,高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来:“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……,所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠,质量绝对上乘,您买回去一定不会吃亏的。”
冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品,一件件地展示给萧平看。同时眉飞色舞地强调这些珍珠有多大多远。颜色多么纯正等等等等,总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去,简直就是浪费了天底下最好的机会,回去以后一定会后悔终生的。
萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上,不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完,然后才装着有些兴趣的样子道:“不瞒你说,我要是买珍珠饰品的话,肯定不会是一件两件,而是大量批发到北方去零售。”
听萧平这么一说,冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已,能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发,这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面,看来这个月的提成要翻上好几倍了。
不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈,所以他没高兴多久,就立刻以更热情的态度道:“要是您真的有意大量批发,我可以做主在零售价的基础上下浮20个点,您看怎么样?”
“才20个点,这也太少了吧。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价:“至少40个点,否则这笔生意做不成。”
没想到萧平压价这么狠,冯永礼额头上的汗都出来了,他掏出手帕边擦汗边道:“您开的价太低了,这个价格我连一分钱都赚不到,还要倒贴成本呢!”
其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点,要是他真的答应了萧平的价格,亏本倒还不至于,但在除掉其他开销后就没有赚头了,这是冯永礼绝对不能接受的。
萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚,眼看对方有些慌了,他立刻抓住机会道:“价格的问题可以慢慢谈,不过我要先去看看你们的珍珠养殖场,确定你们有这个实力才行,你要是连这个条件都不答应,那这笔生意也就不用谈了。”
“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会,最终还是想做成生意的念头占了上风,于是他重重点头道:“行,我带您去养殖场!”
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感谢书友“调皮的西瓜”,“xqysccd”,“andy19720614”的打赏。(未完待续。。)
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