人情,你对他们好,他们也会对你好。
不但讲业绩,更讲人脉。
没有好的人缘,周围的人,不给你捧场,全都来拆你的台,你的工作永远也干不好。即便你个人实力很强,也不行。
被人孤立,你的实力就没有了用武之地。
“林总,这是我们起草的合同,你看一下。”黄佳宁己接过米妮手中的合同文本交给林诗雅,林诗雅马上认真看起来。
黄佳宁则一边喝茶,一边静静地等着。
她知道,海外市场的代理,她一定能拿下,关键是代理费和其他一些细节问题,这才是问题的关键。
自己上门求代理,和对方上门求自己代理,这是两回事。主动和被动,也就决定了代理费的决定权。
林诗雅已经决定给与自己百分之十的优惠,但是代理费是多少需要双方坐下来商榷。这才是问题的关键。
时间不长,林诗雅看完了合同。
“合同没问题。”林诗雅看着黄佳宁说道:“黄总,你想怎么合作?”
“什么意思?”黄佳宁疑惑道。
“我的意思是你想一次性买断,还是按照销售业绩来确定。”林诗雅解释道:“一次性买断,就是你们出一次钱,将海外的经营权买了。按业绩来确定的代理费,就是根据你们的销售业绩来确定代理费的多少。”
“我们可以设定一个固定基数,比如一个亿,代理费是一千万,如果销售两个亿,代理费就可以减免百分之五,三个亿,再减百分之五,直至减完为止,这个业绩以年为核算单位。”
“黄总,你考虑一下,给我一个你的决定。”
林诗雅将决定权交给了黄佳宁,然后站起身,拿着合同朝叶城的办公室走去。
林诗雅来到叶城办公室,将自己he黄佳宁说的条件,给叶城讲了一遍,叶城听后说道:“林总,你这个点子不错。”
“主要看起点基数,这个不好确定。”
“那你认为多少合适?”林诗雅问叶城。
“一个亿吧。”叶城想了一下说道:“世界上有很多人患有失眠症抑郁症和焦虑症,如果生产线投入生产的话,海外市场一个亿的销售业绩,是最低标准。代理费呢,我觉得最少五千万华夏币。”
“对世界五百强的医药公司来说,这点钱根本不算啥。”
“那基数就定一亿的业绩,五千万的代理费。”林诗雅拍板道。
“林总,这个业绩,不能用销售业绩,而要用出厂价,不然的话,他们卖出天价,我们就很吃亏。当然了,销售价格我们也可以给出一个最高限价,这样就不怕他们随意提高价格了。这一点,可以写进合同里,如果发现违背合同规定,可以取消他们的代理资格,代理费不予退还。”
不得不说,叶城考虑问题还是比较全面的,这一点,林诗雅很佩服。刚才她在看合同的时候,就没有想这么细致。
林诗雅对叶城说:“你把合同修改一下,把你说的内容添加上去,等会说不定就可以签订了。”
叶城的电脑里,有现成的合同,这是叶城早就起草好的代理合同,一直在修改,没有拿出来过,就是准备什么时间用上了再拿出来。没想到这一天,来的这么快。
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