到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼,市场份额也才15%左右而已。
颜光明见他面色阴晴不定,试探着说:“老弟,你给个说法?没事,不管你怎么安排,老哥我都听你的。”
周不器叹了口气,“本以为是个不成气候的夕阳产品,没想到……还有这么大的操作空间!”
“真是夕阳产业,我都打听了。这个行业,在2004年迅速膨胀,全国的MP3厂商,多达600多家。到了2005年,开始大洗牌,再加上汤姆逊公司开始收取专利费,除了那二三十家头部厂商,下游的MP3厂商,都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”
“跟魅族的MP3比起来,你觉得优缺点是什么?”
颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”
“这事是我想简单了,可操作空间很大啊!”
周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。
“那怎么定价?”
颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。
他没什么文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校内网团购之前,他的厂子效益极差,差点都要破产了。为了解决危机,他一度都把一个区领导带回家,怂恿自己老婆献身,差点离婚。
周不器好笑道:“你这么急?”
颜光明苦涩的道:“不急不行啊,工人都等着吃饭呢。生产线是二手的,价格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不开工,不一个个都吃白食?”
周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”
“真的?”
颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”
“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”
周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”
颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”
周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”
“是吗?”
“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这采购环节至关重要,能否进行有效的成本控制,是企业长远发展的关键。”
“主要咱是刚入行的新人,供货商都吃不准,不好压价。等10万个MP3抢购一空,那时候再谈就容易了。”
周不器想了一下,“回头你去校内网,签一个采销协议,校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判,压压价!”
哼哼!
现在的校内网,早就如雷贯耳了!
尤其是熊猫手机的破产,电子行业上下游,谁不知道校内网团购的名声?虽然是毁誉参半,但销量是值得保障的。
颜光明一拍巴掌,振奋道:“得嘞!如果能有校内网镇场子,我看着成本还能压低二三十!”
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