快餐连锁,现在门店最多的几个省份有徽州省、湖南省、湖北、川省、江西、苏省、粤省等。
这些省份要么就是客户口味与徽州省相似,要么就是经济发达,或者是离徽州省距离近有先发优势,但是从门店发展数据和赢利局势看,老乡鸡的现在开拓新市场已经较为乏力,销售额和利润率都在下降,从赢利的角度还不如在成熟市场继续拓展新门店。
老乡鸡作为中式快餐连锁,主打“鸡”这个食材,每家门店主要菜品都是标准化生产。
公司在全国设立了5个半成品加工工厂,大部分菜品,门店只需要将半成品加热即可,标准化程度甩开其他国产品牌几条街。
菜品和流程标准化,是老乡鸡在全国快速扩张的前提。
可是,成也风云,败也风云,标准化意味着口味也被限制死了……
华夏的菜系五花八门,每个地方都有自己独特的口味,老乡鸡在徽菜地区,或者类徽菜地区无往而不利,但是在口味偏淡、甜等地方,基本上开一家亏一家。
也正是看到了中式快餐连锁的局限性,在快餐连锁领域,马东在一年前就开始布局,现在也差不多到收割的时候了……
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懒人果鲜到是不存在口味不适的问题,但是这两年各地水果零售或者连锁店如雨后春笋一般涌现,甚至出现了不少规模达到几百家的大型连锁,资本的持续涌入导致供给在短时间内不断增加,懒人果鲜的销售利润率已经连续14个月下降。
老乡鸡和懒人果鲜的利润率下降的最直观的影响,就是两家连锁门店的新店里面,鼎东集团的合伙所有权比例在不断下降。
老乡鸡新店早就跌破50%的分界线,新店基本上维持在门店合伙人55%,鼎东集团45%的水平。
懒人果鲜依靠压缩门店面积缩小投资成本,鼎东集团的持股比例还能维持在55%左右。
卡旺卡和懒人情趣的发展仍处于巅峰时期,销售额和利润率都爆棚。
叮咚小店单日营业额看似不少,但是小店的成本高,利润率低,整体盈利水平低的可怜,现在187家门店有一半都是公司纯直营,剩余的门店连合伙人都找不齐……
金宝贝儿童乐园的整体盈利还不错,但是运营情况也不容乐观,零零散散的儿童乐园在市场上并没能建立品牌形象,主要面对的都是商场散客,纯野生生长……
鼎东家居城就不说了,一个面积1万平米的小型家具城月销售不到1000万,去除各项成本,只能勉强维生,这还不算,现在鼎东家居城被同行到处诋毁,甚至已经影响到鼎东集团在当地的整体品牌形象。
鼎东汽车租赁的情况也差不多,之前设想的线上加线下租车模式困难重重,投资大不说,还有打通方方面面的关系,特
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