让马东万万没想到的是,现实却和他想的截然相反。
才迈出一小步,就开始考虑贷款的风险,往好的方面说叫未雨绸缪,说的不好听就是畏首畏尾。
“你们啊……”
马东无奈的摇了摇头,“还是没搞明白一件事啊,我们毕竟不是银行,风险,肯定是有的,但是只要收益能覆盖风险,我们就能兜得住!只要能兜得住,那就一心一意的扩大客户基数,只要优质客户基数做上去,整体的风险就可控,不能因噎废食啊……”
众人沉默一阵,马东继续道:“我也知道你们担心出现不良贷款,关于这个问题,我再重申一遍,现阶段只要不良率能控制在3%以内,我觉得都是很健康的,你们完全可以放开了去做!”
“当然,我也不是说刚开始就可以不顾风险了,现在“随便花”的客户群体很单一,我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求,而你们要做的,就是不断收集和整理数据信息,运用大数据技术进行客户画像,多维度进行风险识别……”
有了马东3%的不良率底线承诺,众人都觉得心口大石终于落地。
在银行,大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。
只要有贷款出问题就问责,哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题,依然跑不了,这就是所谓的不良贷款零容忍。
一个非常扯蛋,正常人一看就只要不对的潜规则,却活生生的存在于精英遍布的银行体系,真是莫大的讽刺……
卸下了思想包袱,大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。
“可以借助学校周边的门店做宣传……”
“在学校门口租一些广告位,这样一来不用一周时间,学校的每个学生都会知道的,只要他们有需求,就可以到门店做认证激活……”
“如果学校组织活动,我们可以赞助一些活动经费……”
学校毕竟就在那里,里面的学生也跑不了,围绕着大学生做宣传其实还是很简单的,再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局,只要财力跟得上,不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生!
这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款,每个人一年只要贷款四千元,一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售!
一百亿元营业额,这是什么概念?
2012年,老乡鸡1000家门店,销售额25亿元。
懒人果鲜5000家门店,销售额50亿元。
卡旺卡4000家门店,销售额18亿元。
懒人情趣,销售额6亿元。
叮咚小店,180家门店,2亿元。
2012年全年,鼎东集团线下的连锁门店业务合计才101亿元!
当然,考虑到卡旺卡是最后几个月
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