毕竟华夏的国情在那里。
如果全免费,不出一个月,度假村就会变成老年人免费活动基地,自带小板凳、饭菜水,活动完还能来个野外自助……
画面太美,大家都不敢想像!
“凡是在度假村消费满200元,送免费车票一张!”
这个免费政策可谓一举多得,即能达到“免费”的宣传,又能刺激消费,最后还能逼着游客用懒人app扫商户二维码支付……
你不通过app支付,就没办法统计消费金额!
当然,如果就这一点“免费”策略,肯定是不够的。
有了度假村这么一个切入点,鼎东集团趁势也做起了一波广告:
“喜讯:为回馈广大新老客户,凡在懒人app上消费,每满200元,免费送一张前往沙园度假村的车票!自己不用也可以通过app转赠哦!”
…………
“截止到目前,在app上消费满200元的客户,庐州市有超过10万人!”
“根据我们大数据分析筛选,这10万人,分部在超过8万家庭,如果能把这部分人都引流到度假村,最起码能带来25万次的客流量!”
通过对自身数据的不断挖掘,张勇发展鼎东集团的客户群体普遍具有“年轻”、“有消费能力和消费冲动”的特点,消费频率高。
如何把客户的消费冲动激发出来,这是马东交给张勇的重要课题。
“通过我们的分析,我们的客户消费潜力非常大,但是限于app或者说整个集团产业集中度,我们的消费“点”还是不够,用户app使用率偏低……”
随着张勇的分析,马东的发散思维已经打开,这和他以前打造“满足用户所需的一切服务”想法是一致的。
纵观互联网领域,核心的理念要么是“满足一切客户的某个需求”,要么是“满足某些客户的一切需求”,但实际上,大部分互联网公司都是游走在两者之间,走极端的毕竟是少数。
马东以前就想走极端,不过随着集团规模的不断壮大,他才发现自己以前的想法太天真了。
满足部分客户一切的需求,有多难?
比吃粑粑还难……
到底还要不要再扩张业务边界?还是先把现有的业务深耕下去?
马东很纠结,集团的高层们也很纠结,各有各的道理,各有各的好处……
但是很快,马东就不用纠结了,有人帮他下定了决心。
…………
有了懒人果鲜成功的案例,家海集团的每日果鲜在阿里他爸的强力支持下已经站稳了北华夏。
当然,这里面有不小的吹嘘成分……
每日果鲜只能说覆盖了北华夏的重点城市,距离站稳了还有不小的距离。
但不管怎么说,每日果鲜这个山寨项目还是成功了,不管是家海集团还是阿里他爸,都相当的满意!
在北华夏成功后,阿里他爸又将目光瞄准了南华夏,不过这里不好搞啊……
按理说最好的方法是让每日果鲜直接杀进来血拼,但是罗镇海又不是傻逼,他北方的肥肉都没吃透呢,跑到南方找马东血拼,不是傻逼吗?
此时在国内水果零售这个细分领域,两人一南一北默契的没有越界,都在巩固自己的市场地位,至于以后,谁知道呢?
罗镇海不听话,阿里他爸也无奈,他们只是合作而已,毕竟不是亲兄弟!
不过阿里他爸也没气馁,正所谓敌人的敌人就是朋友,马东在庐州市得罪的人不多,但是还真有个合适的对象……
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