间营业的好处。
但是为什么很少有公司愿意这么干呢?说到底还是收益与付出不成比例。
春节期间营业费用太高,人工成本暴涨,看看鼎东就知道了,原材料价格暴涨,运输价格暴涨……
与之对应的,营业收入比平时可能还要更低!因为过年期间大部分人都在自己家里吃。
春节期间开业属于嚎头十足,能极大的满足一小部分人的需求,但绝对是亏本的买卖!
鼎东集团亏本也愿意这么干!
如果单单只是老乡鸡,春节期间营业没有太大意义,但是懒人app未来的方向是综合平台,每一个客户都异常珍贵!从长期来看,这次春节营业还不加价的亏本活动赚大了!
简单来说,这就是规模效应。
肥东老母鸡新增一个客户的价值如果是1,那么懒人电子商务新增一个客户的价值就是1(老乡鸡)+1(懒人果鲜)+…………
这就是平台,规模的重要性!
马东现在已经深刻的认识到流量导入的重要性,而且这个重要性会随着懒人电子商务内容的扩充而不断增长!
凡是能够引入新客户的事情,哪怕是亏本,也是值得的……
受到来自老乡鸡的强大压迫性竞争,肥东老母鸡的管理现在也越来越正规化、现代化,周大路做决策也不再是一个人一拍脑袋就干,那样只会死的很惨。
召集财务负责人等公司中高层,开始讨论如何应对老乡鸡的春节攻势。
运营负责人坚决想要跟着营业,而且理由也非常充分,“周总,我们和老乡鸡的客户重叠度高达百分之八十,春节期间如果老乡鸡开业而我们不开业,肯定会让他们抢到更多的新客户,老客户可能也会对我们失望然后转投对手……”
财务负责人周俊扶了扶眼镜,异常冷静道:“钱总,我们经过周密测算,我们春节期间如果和鼎东集团一样照常开业还不加价,我们大概会出现2oo万的亏损……”
钱总瞪大眼睛,不可思议道:“2oo万?怎么会有这么多亏损!”
周俊压根就没跟他多解释,单单道:“事实就是这样,我没必要骗你……”
他是周大路的远房亲戚,能主管财务自然是很受信任的,对于其他的高管他从来都不是太放在眼里。
对于周俊的傲慢态度,钱总气的牙痒痒,但是看到旁边默不作声的周大路,他只能识趣的乖乖闭嘴。
“哼,竖子不足与谋,就这群人居然还有跟老乡鸡斗……”
这个钱总心里已经开始打退堂鼓了,良禽择木而栖,没必要在这一颗破树上吊死是吧。
最后的讨论结果其实已经注定,肥东老母鸡现在的资金链已经不允许他再做以本伤人的事情。
等会议结束,会议室只剩下周大路和周俊两个人。
周大路皱着眉,抽了两根烟后表情十分不甘,钱总其实还真是误会他了,他也想和老乡鸡大干一场有所作为啊!可惜……
“小俊,我让你去找投资人的事情,有什么进展吗?”
周俊收起了对钱总说话时的淡然,神色严肃。
“找了几个江浙得老板,他们胃口太大了,上来就要控股权,没办法继续谈下去。”
“庐州这边,我托关系找到几个背景够硬的,但是……”
见周俊但是个半天也没放个屁,周大路有些不耐烦的打断道:“但是什么?直接说!”
周俊这才咬牙道:“这些人的胃口更恶心,虽然不要控股权,但是价格实在是太低了!”
“具体点……”
“一百万,百分之四十的股份!”
周大路两眼一黑,差点没从板凳上掉下来,这尼玛哪里是价格低啊!根本就是在抢劫嘛!
长喘两口粗气,他才缓过来,然后一声不吭就起身走了。
现在的肥东老母鸡虽然生意大不如前,但是经过一系列的改革措施,好歹也稳住了阵脚,最起码还是赚钱的,这些人居然想用一百万拿走价值过亿的资产……
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