新的同行竞争者出现,而且随着互联网行业的发展,这种跟风速度也会越来越快,快到可能你的概念才刚刚出现,产品还没有推出,就已经被别人抢了先,
这样的市场竞争速度和程度,都是其他行业所没有的,
在这种激烈的市场竞争环境下,想要做到脱颖而出,成为最后唯一活下来的胜利者,唯有不计成本的投入,
我要用巨额资金去抢市场,将所有的同行全部都赶尽杀绝,至少也要逼到无力与我作对的程度,
而这个过程,同时也是平台占领市场,打开知名度的过程,
无论是广告还是与同行的商战,都是拓展市场打开知名度的手段,
最终的着力点,还是‘名气’,用专业的话说,就叫‘品牌力’。”
小姑爹坐在对面听得聚精会神,不时还若有所得地轻轻点头,连茶都忘了喝。
陈阳又伸出一根手指,说道,“第二个,价格,
有了名气之后,老百姓都知道有咱们这么一个装修平台了,不管是搞商铺的还是开公司的,又或者买了房要装修的,不管选不选咱,但多半都会到咱们这个平台来看一看,对不对?”
小姑爹立刻点头,笑道,“这个肯定,货比三家嘛,哪怕是那些把工程委托给熟人的,多半也会自己跑到装修材料市场去逛几圈,或者找几家装修公司问问价,看看熟人有没有坑自己。”
“对,货比三家,”
陈阳笑着说道,“是这个道理,但比什么?无非就两个,质量和价格,可质量在工程完工之前是看不见的,他们唯一能看的就是价格,
所以我们平台上的价格,一定要比市场价格低,尤其是在推广阶段,哪怕用烧钱的方式,给用户提供补贴,也一定要把价格打下去,
唯有这样,才会有第一批、第二批、第三批的人,来选择到我们的平台下单。”
小姑爹眉头紧皱地点了点头,随即问道,“这个补贴,也是烧钱的一部分?”
陈阳笑了笑,“当然,有投入才会有回报,如果前面舍不得,后面就只有被其他平台打垮的份。”
“哦,”
小姑爹眉头再次皱紧,心里默默盘算着什么,却没有吭声。
陈阳见他不说话,便继续说道,
“有了名气,让客户知道了这个平台,然后价格又很便宜,能够吸引他们过来下单,这只是完成了业务推广的第一步,
这第二步,就是用户体验,也是我要说的第三个关键点。”
“用户体验?”
小姑爹暂时将自己的问题搁到一旁,看着他问道,“你是说工程质量?”
“不是,”
陈阳摇头说道,“工程质量是第四个关键点中的一部分,我说的用户体验,是指用户使用平台的简便程度,
比如说,您有套房子需要装修,也知道我们平台,到平台上看了一下价格,也很是心动,
请收藏:https://m.10tran.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)