去冲击桃宝的市场份额,
毕竟注册一个商标要不了多少钱,同时我们从一开始就定下低价的宣传策略,就不会引起消费者的反感,”
说到最后,黄珊满脸不解的摊开双手,“如你所说,速度、正品和低价是电商本土化的三要素,那在我们全方位的吊打桃宝之后,老马凭什么能与我们展开竞争?
就凭那个主打批发的阿狸?
我承认阿狸的营业额不可小觑,但他们更多的是针对外贸,离开了外贸,在国内消费者面前,我想不出他们的竞争力在哪里?”
陈阳撇撇嘴,摇头笑道,“你之所以想不到,是因为你不是老马,”
顿了一下,见黄珊依然满脸的不服气,陈阳不由得笑道,“我问你,你刚才把阿狸和桃宝水得不堪一击,那你知不知道,他们的核心竞争力是什么?”
黄珊眼珠转了转,“不是商家吗?”
放眼所有的电商平台,阿狸和桃宝网的商家可以说是最多的,
也正是因为有这么多的商家入驻,提供了足够丰富的商品,才能吸引那么的消费者涌入,
而这种资源,也是其他所有电商平台都眼红的。
陈阳笑了笑,摇头说道,“商家只能说是核心竞争力的组成部分之一,”
迎着黄珊不解的眼神,陈阳正色说道,“阿狸系最核心的资产,是数据!”
“数据?”
黄珊更加不解了,皱着眉头说道,“数据能让他们无往不胜?”
就一堆只能用来研究用的数据,还能有那么大的作用?
陈阳微微一笑,不怪黄珊不懂大数据的作用,淡笑着说道,
“就以你刚才的话题为例,你知道,如果我是老马,会怎么做吗?”
黄珊眼珠转了两圈,轻轻摇头。
陈阳直接了当地说道,
“首先,我会利用桃宝网独一无二的商户数据,绑架包括四通一达和顺风在内的所有快递公司!”
黄珊眉头紧皱,似乎明白了陈阳所说的话,
“你的意思是,如果他们不接受合作,就直接将他们剔除出桃宝网的数据库?”
在电商上面买货,有一个环节是必不可少的,那就是物流信息查询,
如果桃宝真要封杀某一家物流公司,只需要断掉与这家公司的数据库接口,让消费者无法直接在网站上看到物流信息,那么,但凡脑子没毛病的商家,都绝对不会再使用这家物流公司的业务!
就等于把这家公司绝杀了!
除非他能接受老马的招安,才能继续获得市场机会。
陈阳轻轻点头,正色说道,“所谓的电商速度,关键点无非就是两个,第一,是仓库距离消费者的远近,第二,是终端的物流运力,
如果我能将四通一达等所有的物流公司,全部绑架到一起,成立一个综合的物流信息平台,
那么,所有的物流公司都将为我所用,哪怕商家用的是a公司发货
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