的价格,比他们去批发市场拿到的价格还低。这样就出现了套利空间。
这些小零售商,慢慢的,就把在线商城作为了主要供货渠道。
但在线商城面向校内用户,他们必须找人代买,这是第一个原因。
第二个原因,在线商城的支付系统,依附于饭卡系统。为了防止丢失,每张卡的存款数额是有上限的。目前的上限是500元,这对于商户来说,根本不够。要知道录音机,短波收音机,一台就是一百多。
第三个原因是压钱。我们的在线系统,原理上还是订购系统。也就是说,客户先交钱,厂家发货后再提货。学生们这样做没有可题,但是对商家来说,就有可题了。
现金流就是商户的生命线。
他们就这点资本,拿钱买货,货拿回去卖钱,如此往复。让他们压大笔资金在这里,一是没有这么多钱,另外也不放心。通过学生们的周转,一手交钱,一手交货。尽管多花了点钱,但大家都放心。”
孙处长几句话就把事情解释个一清二楚。
“这种情况普遍吗?”
“据我们统计,通过这种形式卖出去的商品,已经占到了总销售额的7成了。”
通过学生们的搬运,无形中扩大了商城的销售额。
“那不就是说,批发客户的销售量,已经两倍于校内学生的销售额了吗?”
“是啊。这也是我们提出在线批发市场计划的核心思路。
由于在线商城的影响力,日渐扩大。一些较小的品牌,甚至把他们自己的批发渠道裁撤了。在龙省只保留我们一家作为批发渠道的代替。另外,一些新兴品牌,也在联系我们,希望我们做他们的代理商和省级批发商。”
“为什么你们要融资呢?你们直接这么做不就可以了吗?”
“做批发商就需要更多的资金压货。批发和现在的订购模式还是有很大区别的。”
商品经济刚刚形成,信用体系还没有建立。货到一定要付款,甚至先付款才能打货。不这么做,分分钟等着关门好了。
想做大代理商,资本就是必须的。
“也就是说,你们以后,会把批发业务做为主要发展方向了?”
“是的。从目前的数据上看,批发业务是增长最快的,没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发,你们的优势又在哪里呢?”
“我们的优势,就是计算机管理系统。通过这套系统,我们可以清楚的看到商品的销售情况,库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们,往往会对技术的作用,潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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“你看呢?我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间,她也看了不少投资案。眼前的这个,商业模式
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