师费都够光电喝一壶。
但好在建筑大学的老师们算是半个自己人,中国的律师事务所,也还算是个新鲜事务,费用压得很低。
在新一轮的谈判中,成永兴对预付款的数额不再拘泥。谈判的关注重点,改到了数目更大,时间更久的每年授权费用上。这才是一般专利讨论的常态。
对手公司,也比较能适应这种谈判要求。
成永兴虽然把蓝光LED的专利抢注了个七七八八,但是,在红光和其它LED上,没有积累,这些都需要在谈判中搞定。
每个公司的谈判,进展都不是很相同,有快有慢,有简单,有复杂。
简单的,进展就快些,复杂的就拖着。
虽说光电不太在意首付的诚意金了,但各家公司终于搞明白,月亚是怎么快刀斩乱麻搞定合同的。各家也纷纷在谈判中,马后炮般的提出增大诚意金的比例。
成永兴对此情况乐观其成,多些现金在手里,感觉还是不一样的。
有的时候,文化的差异就是这样,当他跳脚需要现金的时候,所有人都不明白他的想法,拿捏起来。
等他们搞清楚是怎么回事的时候,机会已经没有了。
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解决了专利壁垒申报的问题之后,光电科研身上的压力小了不少。至于谈判里的另一个主要问题,那就是交叉授权,导致光电无法销售红光及绿光LED,也不是太大问题。
毕竟光电科研并不准备直接销售LED成品。而彩色大屏的第一个产品,现在连样品都没有出现。等到它成型,进而进行销售的时候,估计还有几个月的缓冲。
利用这个时间,大家慢慢磨吧。
没有迫在眉睫的时间压力,光电科研可以采用的谈判手段,就多了起来。例如逼迫对方自己主动提价!
举个例子。直接告诉谈判对手,光电科研这次准备筹集200万美元。如果你们四家公司,达成协议,每家出50万,那么这轮授权就可以结束。
如果你们每家只肯出20万,没有什么办法,只好再找6家公司来授权了!你们自己看着办!你们是准备省这30万,还是准备多出6家竞争对手出来!
由于光电科研,并不准备在LED市场上直接拼杀,多几家LED生产厂家,弄不好还是好事。将来自己连LED都不需要生产了,直接外购就可以。
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事情就是这样,此消彼长,光电不急,对手就急了。因为月亚可是有着全面授权的。等月亚把第一批产品,推向市场,大家的时间和市场机会就全部失去了啊!
这也看出来,在前期谈判的时候,光电科研的一个策略失误。那就是,不应该以这些现有LED玩家为第一批谈判对象。
这些谈判对象手里握着光电科研的痛脚,这种情况下,谈判的速度要是能快得起来就成了怪事。
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在谈判过程中,光电科研面对的始终是世界市场的玩家。通过科仪的一些关系,得知一些国内的玩家也在准备着入场。
但到目前为止,光电科研,没有收到过国内任何一家来谈判的消息。看来,这些厂家,是根本就不在乎所谓的专利了。
即使是后世,中国也没有哪家公司获得了全部的LED生产专利,直到LED专利全部过期,中国LED生产厂商才算上了个台阶。
这里面的原因很多,但没有相应的专利,是导致中国的LED产品无法走出国门的主因。
也搞不清楚,是国外厂家不授权,还是国内厂家根本就没有去申请。
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