齐年笑笑:“县公司这个小庙不是挺好的嘛。哪儿又没有佛菩萨呢”
何总:“话是这么说,可是这不像你齐年的风格。你是一个有抱负的年轻人。这个小庙可容不下你这个大菩萨。”
齐年笑道:“您这话我可承受不起啊,何总。哈哈哈。”
“这么说吧,你提提你的想法。如果要接手市公司,你有什么条件”
“何总,您是代表您个人,还是代表总部”
何总身体往后靠了靠:“都是。我个人想早些拍屁股走人,总部想早些找人接手。”
“那好。我们就不绕圈子了。”齐年正色道,“仞市的问题其实也是迅电快递和所有加盟商的问题。要解决市公司的问题,要从总部这个根儿上着手。我的条件很简单,一是总部帮我们建自动化分拣线。总部投资,我们分期偿还建设费。”
“这个应该没问题。只要把利率定好。都可以商量。”
“二是请总部重建市场部,由总部派专业的市场人员为我们抢大客户订单,抢到的单我们和总部分成。”
何总摸摸头道:“这个就有些难度了。市场部不是想建就建的。市场部分分合合多少次了。”
“我知道我们市场部的问题所在。市场部只提供了思路,没有提供打法;或都是提供了打法,没有提供操作规范。几千个加盟商,不可能人人都能理解那些ppt里的东西。我好歹读过几年书,还能看懂些ppt,那些看不懂的加盟商怎么办所以一定要市场部派人下来,来看看我们的问题到底在哪儿。他有了抢单的经验,就能定出合适的市场策略来。否则就是空谈。”
当然这并不是齐年的所有条件。但是其它r的条件是以这两个条件为前提的。
何总在寸岛上和齐年呆了整整一天,了解了他的真实想法之后就回仞市去了。
在码头上,望着何总乘的船离去,齐年颇有些感慨。和县公司的赵老板一样,何总也是一步一步打拼上来坐到了市公司的的位子上。现在不仅县公司的赵老板下去了,何总也面临着下岗的威胁。这是什么原因造成的呢
不是他们的能力不足,而是时代变了,行业的玩法变了,新玩家出现了。何总、赵总这些老快递人已经无法适应现在的新形势了。
不仅这些基层的公司和加盟商,就连总部也面临同样的问题。上次年会里董事长一再提到干部年轻化的问题。干部为什么要年轻化不是因为他们更有精力、更有能力,而是因为他们的想法是适应时代的变化的。他们的头脑和客户的头脑是一样的。
脑子不一样,还怎么一起玩
但推行干部年轻化是一回事,改变商业模式是另一回事。这些年轻干部就算是提上来,上面还是压着一些老人。任何流程走到最后,还不是一帮老人在做决策。这中间
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