递员,我们就可以牵制他们。”黄浩不解。
“赵老板已经没救了。自救者人恒救之。如果他不自救,我们再怎么努力也没有用。而且长期下去,还会把五六人力资源公司也拖下水。有了你这家公司,以后迅电快递还能翻盘。如果你的业务受到负面影响,一旦迅电快递以后找到机会的时候,手里连弹药都没有了。所以,现在你要自保,而且还要和快递同盟把业务开展得越来越大。”
“你的意思我明白了。”
“不,我的意思你还没有明白。不仅要和快递同盟的业务开展得越来越大,而且还要让快递同盟依赖上你。”
“你的意思我明白了。”
“不,我的意思你还没明白。不仅要让尺县的快递同盟依赖上你,还要让整个仞市的快递公司都依赖上你。那个时候,你就会成为左右仞市快递行业竞争格局的重要力量。”
“你特么的太阴险了!老齐,你这脑子怎么长的?太有才了!”
“这都是被逼的。若非生活艰难,谁愿意这么有才?”
两个人正聊着,迅电快递仞市公司的何总打电话让齐年去市公司开会。
齐年到了市公司一看,原来开会的只有他一个。
齐年问“何总,您找我有什么事情?”
何总笑着说“你的快递同盟被人抢去了,你有什么感受啊?”
“挺好的!”
“啊?还挺好?怎么个好法啊?”
齐年说“至少现在的快递同盟还像个快递同盟的样子。只不过变成了对付我们公司的手段。”
何总笑了笑说“听说你向老赵提过建议。我想听听你到底是怎么想的。”
齐年说“也谈不上是什么建议吧,只不过算是一种危机处理的手段。我跟赵总也说过了,不管是田宏还是梁朝雄,他们都是有弱点的,而且这两个人是不同类型的人。他们之间的合作只是刚刚开始,看起来他们团结一致,但并非没有可乘之机。”
“什么可乘之机?”
“具体是什么我还不知道,但是肯定会有。您想啊,如果两个貌合神离的人有一个共同敌人的话,他们一定会精诚团结,以打败那个敌人为己任。但如果那个共同的敌人消失了呢?这两个人会怎么样?”
“嗯。你说。”
“没有永远的敌人也没有永远的朋友。共同敌人消失之后,那两个人就会变成竞争对手。因为他们的目标已经发生了改变。我向赵总提的建议就是——认怂。”
“认怂?”何总眉头一挑。
“对,认怂。避其锋芒,收缩自己的战线,并且向敌人示弱。当然,如果愿意的话,向敌人示好也行。不过我估计赵总做不到。我自己也做不到。呵呵呵。”
何总笑笑,不置可否。
齐年继续说“向敌人示弱,并不是向敌人投降,只不过是向竞争对手摆出一个姿态。算你们赢好了,我不跟你们玩了。你们该干嘛干嘛去吧。就这样。”
“就这样?”
“嗯。明确的示弱,就相当于给了竞争对手一个他们已经赢得了战争的标志,从而把他们的敌人从名单上勾销,再在名单上填上新的名字。这个过程很微妙,但是却是必然会出现的。唯一不确定的就是,这个变化什么时候出现。唯二不确定的是,田宏和梁朝雄现在合作到了哪一步。”
“在目前的情况下,这就是我们的机会。我们不能指望我们自己的策略有多么的高明,我们现在只能指望我们的竞争对手犯错。在这个过程中,我们要努力提高自己实力,提高自己的服务质量,按照总部的要求,做好一切保障工作。”
齐年虽然把自己的想法告诉了何总,但是他对何总是否能够接受自己的设想并不抱有期望。
因为齐年知道,无论是何总还是赵老板他们都是在残酷的竞争中拼杀出来的,就像是在残酷的战场上从死人堆里站起来的那些将军和士兵一样。示弱对他们来说就像向敌人投降一样没有任何的区别。
然而示弱却是一个重要的武器。兵不厌诈,何况示弱?
但是要使用这种这种武器,你需要具备一项基本技能——认识你自己,打败你自己。
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