车进去看。
这个便利店怎么看都非常像齐年的便利店。赵老板在店里转了半天,他实在看不出来有什么样的区别。
赵老板走回门口问齐年“你说说看,是什么问题?”
齐年还没有开口,陶思娅就像机关枪一样说开了“赵总,您看啊,首先这个门头就是几个字,和旁边那些卖早点的店铺的门头没有什么区别。缺乏设计感。行人往这边一走,根本就不知道你这是个便利店。”
赵老板听了,走出便利店站在马路牙子上左看看右看看,又到人行道上往复走了一圈,模仿行人的路线和视线,回到便利店冲陶思娅点点头说“确实是。”
“门头很土吧?”
“嗯。土。”
“然后,店里的灯光太压抑了。让人进来有一种压迫感。怎么说呢,进了店铺就好像有一只无形的手把你往外推一样。”
赵老板继续模仿顾客从店外走进来店里,又往复走了几趟,然后嘴里喃喃道“无形的手?往外推?我怎么感受不到?”
陶思娅笑笑说“仞市那些大商场的品牌专卖店您逛过吧?”
“是啊。”
“是不是很有吸引力?”
“对我倒没啥吸引力。我老婆是吸引得挪不动步。”
陶思娅说“对呀!您太太为什么会挪不动步,在这个便利店就挪得动?说明环境对人的影响力比较大呀。再举一个例子,您去剪头发,是想去新潮的美发厅,还是去椅子脏脏的那种剃头铺?”
“你这意思我懂了。那你看该怎么弄?”
陶思娅说“首先灯光要亮起来。然后货架之间要留一部分空间,这样顶上的光才能照到货架上来。否则货架是黑黑的。”
“有道理。就这样就可以了?”
陶思娅点点头正准备往里走,听到一个声音从店门口传来。
“还有,进门的地方的货架要挪开,入户一定要敞亮。”众人回头一看,原来是田双双来了。
赵老板看到田双双来了,就像看到块宝一样,脸上堆满了笑容。
现在的田双双可不是一般的姑娘,她可是尺县快递界的头牌……
呀呸,招牌快递员、形象代言人。现在尺县快递业在全国这么知名,和赵老板这个县公司的总经理毛的关系也没有,全赖这位“最美快递员”的功劳。
田双双进到店里来,指着正对门的货架说“这个货架其实就把顾客的视线都挡住了。感觉就是进门一堵墙把人往外推……”
“哦,刚才思娅还在说往外推。你这么一说我就明白了。”
“思娅姐也说过呀?嘻嘻。您看那些星级酒店的大堂就很好啊,很敞亮。这个地方清开后,其实并不浪费空间。您可以在这里弄一个小台子来展示一些店里的新品。然后还可以在正对门的货架上挂一个液晶屏做做广告。”
“嗯。有道理。”
“我说完了。思娅姐,你接着说吧。”
陶思娅说“你这个专家来了,还是你跟赵总说吧。我正好歇会儿。”
赵老板去冰柜里拿了几瓶饮料递给大家“来,先喝点儿水。”
陶思娅一看是冷饮,就没接,说“不喝。”
赵老板明白了,吩咐店员去买几瓶热奶茶。店员出去了。
店员从柜台出去,陶思娅就坐在了店员刚才坐的凳子上休息。
田双双看陶思娅玩手机去了,就对赵老板说“另外,选品也很重要。我们那个便利店光选品就花了一个星期的时间。这得需要依据顾客的需求进行打磨,我们现在的选品也不一定很适合,也在慢慢调整。您这家店的选品其实和这条街上其它的店铺是一样的,没有突出特色来。”
赵老板冲齐年点点头。这话齐年刚才在办公室里就讲过了。
齐年说“先把人吸引进来,然后再让他们产生购物欲。这个购物欲就和你跟别人的商品到底有什么不同相关。回头客也是冲着差异化来的,而不是冲着同质化来的。”
赵老板点头。继续听田双双说。田双双把便利店经营的策略又从头到尾给赵老板串讲了一遍。赵老板连声说好。
赵老板把店员买来的热奶茶分给大家,然后说“快到饭点儿了,我们一起去吃个饭吧。”
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