在田双双打鸡血般的高效工作模式下,便利店终于开业了。齐年热情地邀请于菡、快递协会秘书长、赵老板、孙老板以及快递界的一些同仁们参加这个便利店的开业典礼。
县公司的赵老板自己也开了两家便利店。这两家便利店的位置、格局和齐年、田双双的便利店差不多,也是想利用快递网点的自提客户的客流量。但很可惜的是,客户的确是会来自提快递,但是进店购物的客户少得可怜。
赵老板的两家便利店齐年带着田双双都去考察过。便利店本身没什么问题,但品类是有很大问题的。首先这个便利店没有那些连锁便利店看起来高端,而便利店里的商品又没有街边的那些杂货铺的商品便宜。也就是说在上下两方面都受到了挤压,自然是顾客寥寥。
赵老板开便利店的初衷就像齐年之前分析的一样,以为客流会自然转化成商流。所有看似很有逻辑的关系,一旦实践起来就发现这中间是有断层的,这个断层就是推动力。
开业庆典当天一大早,赵老板就来了。本来想让他视察一下黄鱼嘴网点“双12”的筹备情况的,赵老板坐都没坐就要去隔壁看店铺。齐年、田双双陪着赵老板和提前到的一些客人去店铺参观。
赵老板一边看一边笑。
齐年见他在笑就问“赵总,您看看咱这个便利店,有啥建议给提提,给咱们指导指导。”
赵老板说“哎呀,我哪有什么建议啊,我自己开的便利店经营得一塌糊涂,有啥建议我也不敢跟你说。”
齐年明白赵老板笑是什么意思。因为这个便利店确实跟他的便利店没有什么太大的区别。只不过呢,装修比他那个便利店更明快、更年轻化一些。
这种装修风格齐年非常的认可。之前齐年让田双双做便利店的对比分析的时候田双双就提到了,装修一定要年轻化,一定要有空间层次感。不能像街边的那些杂货铺一样,人一进去就被满满的货架、商品包围,动弹不得。那些店铺的商品种类不可谓不多,但是转了一圈之后完全没有购买欲。
对此田双双就拿寸岛上的超市来做对比。那个超市的规模还算是比较大的,里面的商品的品类特别的齐全,从吃的到用的什么都有。但是当你真正想去买东西的时候,却发现那么多东西里面根本就没有自己想要的商品。
为什么呢?首先它这个超市的格局太老旧,另外那些商品也太普通。除了一些大家急用的东西以外,人们宁可去网上挑选自己喜欢的商品。这和齐年的感受是一模一样的。
田双双在自己的便利店里面所选的几乎都是爆品。这些商品田双双在寸岛上已经做过尝试了。绝对是有的放矢。
然而这些赵老板是没有感触的,所以他在便利店里面逛了一圈只看到了表
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