和田英松不由得顿了一顿。
随后,他开口说道:
“恕我直言,张先生,如果你始终坚持这样的态度,那么我们的谈判恐怕很难进行下去。”
张曙光冷哼一声,开口问道:
“你只说了你们的优势,请问贵方,你们有考虑过你们天然的劣势吗?”
和田英松微微皱起眉头,回答道:
“我不知道我方在哪里有劣势,应该说,我们的技术是极为全面的。”
“我说的不是技术,而是文化!”
没有等他回答,张曙光便继续说道:
“2001年发生了什么事情,我们大家都心知肚明。”
“你们的领导做了什么事情,你们也心知肚明。”
“难道你还没有发现,我们曾经的友好关系已经不复存在了吗?”
“在你们的领导踏入那间肮脏的厕所之后,我们的关系就已经跌入了谷底。”
“也许你们应该看看民众的言论,你知道现在关于新干线的讨论是怎么样的吗?”
“我甚至看到有人说,如果我们建设高铁时引入新干线技术,就发起抵制运动。”
“我想问问你,这难道不应该纳入我们考虑的范围吗?如果项目进行到中途,我们双方的关系进一步恶化,项目被迫中止,到时候该如何收场?”
“项目中断造成的巨大损失,是不是由你们承担?”
一连串的问题问得和田英松目瞪口呆,他怎么也没有想到,张曙光会提出这样一个观点。
但毫无疑问,这个观点是极有说服力的。
因为,哪怕是他们自己,也考虑过这方面的风险。
但是,经过讨论之后,他们最终仍然确定将这个风险排除在外,因为他们认为,对方根本没有其他选择。
想到这里,他回过神来,开口说道:
“张先生,不得不说,你的考虑是很全面的。”
“但我们都知道,要做伟大的事情,就必须做出关键的决定。”
“贵方最紧缺的是高铁,是高铁的技术,相比之下,这些小事,就不必考虑太多了吧?”
“我们并不觉得这是小事-——你们也不可能认为这是小事。”
张曙光冷笑一声,继续说道:
“你们深知这件事情影响重大,但仍然去做了。”
“你们不是蠢,只是无耻而已,对吗?”
张曙光步步紧逼,语言攻击性极强。
他的打算很简单,就是要抓住这一个关键点,压垮对方的心理防线。
当然,他的确是愤怒的。
但作为一个老谋深算的谈判专家,有时候,也必须把自己的愤怒利用起来。
果然,在听到“无耻”两个字时,和田英松瞬间被激怒。
“如果你是这样的态度,那我们的谈判不用再继续了!”
说着,他站起身,作势要往门外走去。
这是明确的威胁。
这一刻,在场的所有人都不由得紧张起来。
川崎重工那边,他们害怕和田英松真的做出不理智的举动。
而华夏这边,则是害怕失去一个供应商,后续的谈判会变得更加艰难。
但张曙光却丝毫不为所动。
他只是冷漠地说道:
“走出这个门,就意味着川崎重工退出投标,你再也不用回来了。”
话音落下,和田英松的脚步一顿。
他在犹豫。
——
但也就在这时,会议室的大门打开,一个身穿西装的人匆匆跑向张曙光的方向,在他的耳边说了几句话。
张曙光的脸上逐渐露出了笑容。
终于,那个电话终于打来了。
胜券在握。
川崎重工?
去他妈的。
他面带调侃地看向仍然一步一步向外走着的和田英松,丝毫没有阻拦的意思。
终于,在和田英松即将迈出最后一步的时候,他终于还是服了软。
他转过身,朝张曙光的方向鞠了一个躬,开口说道:
“非常抱歉,我想我们都被愤怒冲昏了头脑。”
“请原谅我的不理智,我认为,我们需要坐下来好好谈谈”
“不,你可以走了。”
张曙光打断了他的话。
和田英松愕然抬头,难以置信地看着张曙光。
而后者的脸上则带着不容置疑的威严。
“你可以走了。”
“退出吧,我们不需要你了。”
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