伯纳德点头:“OK,我可以承诺你。”
霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样,迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高,他耍花样,就是不想赚这笔钱了。
握在手上的利润送出去,不是一个聪明的商人。
伯纳德的眼光如果这么狭窄,他也走不到今天,坐不上全球首富的位置。
除了美妆的定价权,皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权,霍利同样要握到手上。
代工厂是LV集团的,进货价格由你说了算,如果销售价格还让你来定,赚什么钱?
这和代理商有什么区别?
伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执,爽快地答应了霍利。
两人就最后一个问题,也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。
成品设计。
设计是一个奢侈品的血液,迪奥成品能够得到消费者认可和追捧,设计团队功不可没。
霍利想要收购迪奥之后,组建独立的设计团队,一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。
“伯纳德总裁,中国这片土地上有深厚的文化底蕴,丰富的精神土壤,这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”,霍利阐述道,“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。
我相信你对我的评价是诚恳的,新中式和世界流行趋势的结合,是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”
伯纳德道:“Mr.霍,你确实是一位不多见的时尚达人,你在米兰办的时尚活动非常惊艳,值得我们学习。
不过设计不是一蹴而就的,迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念,如果轻易改变,这个品牌会失去活力和竞争力。
我赞同你的观点,迪奥进入中国市场,需要融入中国文化体系,需要尊重中国审美,在这条路上,我更希望我们和谐共进。
迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”
话说的很委婉。
但意思还是拒绝霍利的提议。
霍利微笑道:“伯纳德总裁,你可能误会我的意思了,我不是要完全颠覆迪奥的设计理念,迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验,我们没有必要去改变它。
我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队,对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。
我不明白你们为什么会排斥?
是不信任我的水平,还是不信任我们的设计师?
或者说排斥中国文化和中国元素?如果是这样,我们就不用继续谈下去了。”
霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。
好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识,如果在成品设计上无法求同存异,今天的商谈功亏一篑。
长公主德尔菲娜见状,想为父亲分担一下,主动介绍道,“Mr.霍,我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化,过去几年,迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。
未来我们还会在这方面做更大的努力,我们信任你,也希望你能信任我们。”
霍利摇头笑笑,“德尔菲娜女士,你们那叫抄袭,不叫了解和学习。”
一句话让德尔菲娜闭嘴。
她知道霍利讲的是什么。
当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小,那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。
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