这个,但生意人嘛,每句出口的话,肯定都是利他。
啥也明白了,肯定随着广告的投入,市场的热度很渴,饥渴营销到现在,再渴下去,他们怕顾客都渴死,所以想着能早一点提货,就早一点提货。
“你这次带了几辆车?”
“五辆,易总,我带的不多。前面广市的那个家伙,居然带来十辆车,太丧心病狂啦,这是要打包了您厂里这段时间的产量啊。”
易绍峰没法,只得叫时保群将车停在路边,尽量不要挡路,他走着回到了厂里。一路上,面对每个上来打招呼的,他都热情回应。6月份的天气,显然已经够热,不时能看到人抬起胳膊,用衣袖擦一下满脸的汗。
到了厂里,刘放正在跟几个经销商说着什么,看到他过来,刘放主动迎了上来。
“易总,这些人居然自己大老远带着车来提货,我怎么解释也解释不了。你不来,我打算今天不行就先发部分货,让他们老等着也不是事?”
几个经销商听到刘放的话,也巴巴的看着他。
“先别急,只保留前五辆车,其他的车全部退到金县,也就十几公里。你安排人到金县找个像样的宾馆,让这些人包括司机,都能好好休息一下,晚上安排一个好点的饭店,好好接待一下。现在清点仓库库存,保留4万件货,其他全部发货,不够的话生产多少发多少。”
他的话音一落,几个经销商就着急忙慌的跑了出去。
看到第二个供销商真的带着十辆车,他也很无语。早期的这些生意人,真的很吃苦,也真的是懂钻营。他每箱矿泉水的出厂价格,是18块,要求经销商的二批价格,不得低于32块,而终端的零售价是2块一瓶;可乐和果粒多,每箱的出厂价是40块,二批价不低于50块,终端零售价为3块一瓶。这个售价就当下而言,有点高,相较于可口与百事都多出一点,但他确保了每个环节合理的利润空间。
同样的一件商品,一件能赚5毛,一件能赚1块,商家不用想,都会费心的去推赚1块的产品。而且起点高点,起步可能难度大一些,但可以维护好品牌的形象,最典型的例子,就是红牛,刚推出市场时,就是5块一瓶,当时有人认为这个企业想钱想疯了,但十年后呢?二十年后呢?如果刚开始就被人冠以廉价的代名词,那这个品牌也就只能在低端市场打转,价格冲击的商家没有一丝利润空间。
他本以为排队的现象,不会长久。因为也就二十多家经销商选择自动来提货,每家五辆车,一辆车装1300件,也应20000件,一天的产能,装车慢点,差不多也就两天时间就完成。
他发现他错了,当听到一部分经销商提到货后,更多的经销商参与了进来,导致厂区门口,每天都有十几辆车排队,县城唯一一家像样的宾馆天天爆满。刘放陪了三晚的酒,实在是受不了,就安排三个车间的负责人,轮流着来,一人一晚上。
请收藏:https://m.10tran.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)